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房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售禮儀與技巧
添加時(shí)間:2013-09-12      修改時(shí)間: 2013-09-12      課程編號(hào):100159902
《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售禮儀與技巧》課程大綱
ü 銷售人員的職業(yè)智慧
Ÿ 心智:愿不愿—人不對(duì)事就不對(duì)
Ÿ 知識(shí):懂不懂——專業(yè)就是一針見(jiàn)血
Ÿ 掌握各類知識(shí)的利器(學(xué)業(yè)、職業(yè)、專業(yè)、行業(yè))
Ÿ 蒼老的思維——生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷觀念
Ÿ 營(yíng)銷的思維——以客戶為中心
Ÿ 個(gè)人心理探究:AIDMAS——人到底對(duì)什么興趣?
Ÿ 群體心理探究:企業(yè)內(nèi)部人員參與流程

ü 銷售人員素養(yǎng)形象訓(xùn)練

Ÿ 塑造健康向上的企業(yè)形象
Ÿ 銷售人員形象自查
Ÿ 發(fā)色、發(fā)型、指甲、體毛、香水、牙齒、手、皮膚
Ÿ 工作裝的穿著
Ÿ 工服、工牌、飾物、淡妝

ü 一流的服務(wù),就是最好的營(yíng)銷

Ÿ 服務(wù)力來(lái)自于對(duì)服務(wù)的深刻認(rèn)識(shí)
Ÿ 顧客滿意是最好的服務(wù)
Ÿ 我們的顧客是誰(shuí)
Ÿ 何謂滿意
Ÿ 真理的瞬間
Ÿ 優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的兩個(gè)面
Ÿ 優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的工作原則
Ÿ 以客為尊
Ÿ 以客為友
Ÿ 一對(duì)一服務(wù)
Ÿ 不錯(cuò)就是不夠好
Ÿ 服務(wù)百分百
Ÿ 雙贏策略
Ÿ 真誠(chéng)關(guān)懷
Ÿ 建立顧客服務(wù)的好習(xí)慣

ü 銷售禮儀的具體形式及訓(xùn)練(現(xiàn)場(chǎng)演示及訓(xùn)練)
Ÿ 以禮待客
Ÿ 服務(wù)是講求實(shí)際行動(dòng)的。
Ÿ 人與人相處的最基本原則就是“以禮相待”,就房地產(chǎn)銷售禮儀而言,其宗旨就是“發(fā)自內(nèi)心,溫文爾雅”。
Ÿ 保持微笑。
Ÿ 等候客戶的禮儀
Ÿ 展銷會(huì)期間等候客戶的禮儀
Ÿ 非展銷會(huì)期間等候客戶的禮儀
Ÿ 注意事項(xiàng)
Ÿ 禮儀從見(jiàn)到客戶開始
Ÿ 起立
Ÿ 為客戶開門
Ÿ 與客戶打招呼
Ÿ 引領(lǐng)客戶
Ÿ 送資料
Ÿ 遞名片
Ÿ 就座
Ÿ 奉茶水
Ÿ 介紹過(guò)程的禮儀
Ÿ 不良小動(dòng)作要避免
Ÿ 不可傷害客戶自尊
Ÿ 不與客戶激烈爭(zhēng)論
Ÿ 不要眼神游移不定或神情淡漠
Ÿ 不要頻頻看手表
Ÿ 有電話找你時(shí)
Ÿ 客戶想去洗手間
Ÿ 客戶有電話打入時(shí)
Ÿ 中途有人加入
Ÿ 去樣板房的途中
Ÿ 乘電梯時(shí)
Ÿ 在樣板房?jī)?nèi)
Ÿ 客戶詢問(wèn)時(shí)
Ÿ 交談
Ÿ 稱呼客戶
Ÿ 其他情況
Ÿ 結(jié)束介紹的禮儀
Ÿ 為客戶訂好資料
Ÿ 客戶先起身
Ÿ 為客戶開門
Ÿ 送出門口
Ÿ 其他日常禮儀
Ÿ 銷售禮儀十大禁忌

ü 異議處理
Ÿ 客戶的五把飛刀:
Ÿ 沉默——無(wú)聲的刀
Ÿ 問(wèn)題——連環(huán)的刀
Ÿ 表現(xiàn)——直接的刀
Ÿ 懷疑——鈍厚的刀
Ÿ 批評(píng)——尖銳的刀
Ÿ 化刀四步:先處理心情
Ÿ 認(rèn)同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問(wèn)
Ÿ 化刀細(xì)節(jié):再處理事情
Ÿ 沒(méi)有時(shí)間、考慮考慮
Ÿ 我不需要、價(jià)錢太貴……

ü 常用交際用語(yǔ)
Ÿ 初次見(jiàn)面
Ÿ 看望他人
Ÿ 等候他人
Ÿ 麻煩別人
Ÿ 請(qǐng)求方便
Ÿ 委托他人
Ÿ 請(qǐng)人指教
Ÿ 他人指點(diǎn)
Ÿ 請(qǐng)人解答
Ÿ 贊人見(jiàn)解
Ÿ 還人物品
Ÿ 請(qǐng)人原諒
Ÿ 表示歡迎
Ÿ 好久不見(jiàn)
Ÿ 中途先走
Ÿ 與人分別

ü 臨門一腳
Ÿ 時(shí)機(jī):客戶的“秋波”
Ÿ 應(yīng)對(duì):客戶五輪砍價(jià)
Ÿ 第一輪:見(jiàn)面就砍
Ÿ 第二輪:就價(jià)論價(jià)
Ÿ 第三輪:搬出對(duì)手
Ÿ 第四輪:請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
Ÿ 第五輪:蛋中挑骨
Ÿ 方法:射門十種腳法

ü 持續(xù)提升追求完美-習(xí)慣決定命運(yùn)

Ÿ 銷售和服務(wù)是場(chǎng)不間斷的接力賽
Ÿ 羚羊和獅子都需要奔跑


《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售禮儀與技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售禮儀與技巧》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)面試禮儀培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售禮儀與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師白梁多老師簡(jiǎn)介
白梁多
白梁多
高級(jí)客戶服務(wù)管理咨詢顧問(wèn)
   資深專業(yè)客戶服務(wù)指導(dǎo)師
   中國(guó)工信部2011年度新銳百?gòu)?qiáng)講師
   深圳企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事
   中國(guó)培訓(xùn)雜志會(huì)員
   世界500強(qiáng)企業(yè)新聞集團(tuán)“通用管理能力”課程師資
   中英職業(yè)資格“企業(yè)行政管理”培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目師資
   中國(guó)工商銀行等多家金融系統(tǒng)客戶服務(wù)體系特約咨詢指導(dǎo)師及訓(xùn)練師
   十年職業(yè)生涯,經(jīng)歷服務(wù)、培訓(xùn)、培訓(xùn)管理、經(jīng)營(yíng)和培訓(xùn)實(shí)踐積累,持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),課程內(nèi)容深入淺出,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
   自2001年起,全國(guó)直接培訓(xùn)學(xué)員10萬(wàn)人,內(nèi)訓(xùn)中外資企業(yè)300多家。專業(yè)思維和課程體系,感性與理性相結(jié)合的風(fēng)格,多種培訓(xùn)形式引導(dǎo)啟發(fā)。問(wèn)卷顯示,近百分百學(xué)員對(duì)培訓(xùn)師滿意。
   
授課風(fēng)格
   激情風(fēng)暴,情理交匯從心溝通,感染式培訓(xùn)
   量體裁衣,根據(jù)客戶具體需求,咨詢式培訓(xùn)
   案例豐富,結(jié)合行業(yè)獨(dú)特性質(zhì),個(gè)性化培訓(xùn)
   互動(dòng)新穎,精巧游戲蘊(yùn)涵道理,心靈化培訓(xùn)
   風(fēng)格自然大氣,被合作機(jī)構(gòu)和學(xué)員譽(yù)為力量型講師。
   
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
   曾任職餐飲管理企業(yè)總部人力資源管理與培訓(xùn)中心
   赴日研修客戶服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、知識(shí)管理體系建設(shè)
   資深行業(yè)專業(yè)專家
   為多家企業(yè)做客戶服務(wù)體系的建設(shè)
   為多家咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)客座培訓(xùn)講師
   獲中國(guó)經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)首批連鎖加盟企業(yè)特許總部培訓(xùn)經(jīng)理資格
   
主要課程
  《做最好的自己/職業(yè)化職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)》
   《快樂(lè)工作(壓力與情緒管理)》
   《魅力女性美麗人生(女性專題)》
   《銀行客戶服務(wù)/服務(wù)營(yíng)銷/大堂經(jīng)理系列》
   《五福臨門——弟子規(guī)與人生修養(yǎng)》
   《銀行服務(wù)/營(yíng)銷系列課程》
   《銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型建設(shè)項(xiàng)目》
   《電力營(yíng)業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目》
   《禮儀系列(商務(wù)禮儀/服務(wù)禮儀/政務(wù)禮儀/地產(chǎn)銷售禮儀/醫(yī)護(hù)禮儀)》

曾服務(wù)單位(部分)
   銀行金融通訊行業(yè)
   中國(guó)銀行(13次)
   中國(guó)銀行遼寧省分行
   中國(guó)銀行遼寧省分行培訓(xùn)中心
   中國(guó)銀行遼寧省分行營(yíng)業(yè)部
   中國(guó)銀行遼寧省分行信用卡部
   中國(guó)銀行大連市分行
   中國(guó)銀行大連開發(fā)區(qū)分行
   中國(guó)銀行錦州分行
   中國(guó)銀行鞍山分行
   中國(guó)銀行鐵嶺分行
   中國(guó)銀行丹東分行
   中國(guó)建設(shè)銀行陜西省行
   中國(guó)建設(shè)銀行陜西銅川分行
   中國(guó)建設(shè)銀行陜西寶雞分行
   中國(guó)建設(shè)銀行陜西咸陽(yáng)分行
   中信銀行(10次)
   中信銀行沈陽(yáng)分行
   中國(guó)工商銀行大連分行(13次)
   中國(guó)工商銀行呼和浩特地區(qū)15家支行
   中國(guó)工商銀行邯鄲分行
   華夏銀行(15次)
   中國(guó)光大銀行(4次)
   廣東發(fā)展銀行大連分行(10次)
   吉林銀行(8次)
   渤海銀行
   中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行遼寧省培訓(xùn)中心
   深圳發(fā)展銀行
   大連開發(fā)區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社(6次)
   渤海證券
   秦皇島市商業(yè)銀行
   中國(guó)移動(dòng)遼寧分公司
   中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)
   中國(guó)電信大連分公司
   中國(guó)電信盤錦分公司
   政府機(jī)關(guān)
   寧波梅山管委會(huì)
   寧波市北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)小門村
   江西宜春新余市仰天崗工作委員會(huì)
   大連市國(guó)稅局開發(fā)區(qū)分局
   大連市國(guó)稅局長(zhǎng)?h分局
   大連市國(guó)稅局金州分局
   大連市國(guó)稅局西崗分局
   大連市國(guó)稅局瓦房店分局
   遼檢集團(tuán)(3次)
   大連環(huán)境交易所(4次)
   大連市行政服務(wù)中心
   大連市開發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心(2次)
   大連市金州區(qū)行政服務(wù)中心
   大連甘井子區(qū)市委黨校(9次)
   大連甘井子區(qū)總工會(huì)
   工業(yè)、制造業(yè)
   STX韓國(guó)造船集團(tuán)(110次)
   STX船舶重工(110次)
   STX海洋技術(shù)有限公司(110次)
   煙臺(tái)韓國(guó)大宇海洋(4次)
   中國(guó)船舶大連新船重工
   中船重工鋼結(jié)構(gòu)制作有限公司
   德國(guó)大眾變速器
   蒂森克虜伯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
   中集集團(tuán)
   三菱電機(jī)(3次)
   寧波博威集團(tuán)
   房地產(chǎn)行業(yè)
   大連萬(wàn)達(dá)
   華發(fā)股份(4次)
   中擁集團(tuán)(3次)
   安達(dá)圣島地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)
   中海地產(chǎn)
   新星房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)(12次)
   鵬生企業(yè)(3次)
   中庚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   易和房地產(chǎn)有限公司
   共同房地產(chǎn)
   安鑫地產(chǎn)
   華邦上都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   卓源地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   煤電石油國(guó)有企業(yè)
   徐州大屯煤電集團(tuán)
   南京電力協(xié)會(huì)(2次)
   國(guó)家電網(wǎng)邢臺(tái)南宮市供電公司
   國(guó)家電網(wǎng)甘肅省電力公司
   國(guó)家電網(wǎng)霸州市電力公司(6次)
   南方電網(wǎng)廣東電網(wǎng)公司
   國(guó)華綏中發(fā)電有限責(zé)任公司
   中石油遼河油田特種油開發(fā)公司(2次)
   中國(guó)石油遼河油田第二鉆井公司
   中國(guó)石油撫順?lè)止?
   中石油遼河油田通信公司(5次)
   中石油遼河油田茨榆坨采油廠(2次)
   中國(guó)兵器集團(tuán)盤錦瀝青股份有限公司(3次)
   華錦集團(tuán)
   遼河油田供水公司
   廣東長(zhǎng)大路橋集團(tuán)
   信息技術(shù)行業(yè)
   口岸物流科技有限公司(3次)
   信雅達(dá)軟件開發(fā)有限公司
   奇輝企業(yè)(6次)
   共興達(dá)信息技術(shù)有限公司
   餐飲食品行業(yè)
   獐子島漁業(yè)集團(tuán)
   海橋大酒店
   頭牌食品工程有限公司(8次)
   北方大酒店
   金宸一品(10次)
   一心烤肉
   千手予健康烤肉連鎖(3次)
   小廚房(8次)
   大成集團(tuán)大成宮產(chǎn)食品有限公司
   物流行業(yè)
   中國(guó)飼料在線有限公司(6次)
   大連港灣集裝箱碼頭有限公司(3次)
   華貿(mào)國(guó)際貨運(yùn)有限公司
   集發(fā)物流有限公司
   其他銷售、服務(wù)、醫(yī)藥衛(wèi)生、百貨行業(yè)
   華帝燃?xì)?
   友誼集團(tuán)
   分眾傳媒(12次)
   合聲文化傳播有限公司
   大連市沙河口區(qū)婦幼保健院
   中國(guó)石油遼河油田中心醫(yī)院
   中國(guó)石油遼河油田第二人民醫(yī)院
   中國(guó)石油遼河油田療養(yǎng)院
   新盛榮豐田汽車銷售服務(wù)有限公司(3次)
   大連世界博覽中心有限公司
   大連勝利廣場(chǎng)商業(yè)有限公司
   大連開發(fā)區(qū)商場(chǎng)
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  • 培訓(xùn)師:李國(guó)雄
  • 所在地:大連
  • 地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理資深講師
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熊雨婷
  • 培訓(xùn)師:熊雨婷
  • 所在地:深圳
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1.了解業(yè)界研發(fā)項(xiàng)目管理的最佳模式與實(shí)踐2.掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的相關(guān)技能和技巧3.掌握研發(fā)項(xiàng)目管理的生命周期模型4.掌握業(yè)界研發(fā)項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)角色5....
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