《銀行營業(yè)網點服務及營銷提升》課程大綱
第一單元：面臨的挑戰(zhàn)
1、銀行同業(yè)高度競爭對我們提出了更高的要求
新形勢下銀行網點二次轉型對我們的新要求
客戶在銀行服務及營銷方面要求日益提高
激烈的就業(yè)競爭對柜員造成的職業(yè)擠壓思考：你未來的核心競爭力是什么？
第二部分：心態(tài)對銀行柜員的重要影響
案例分析：這就是心態(tài)
為何要重視心態(tài)---心態(tài)的重要性視頻：好心態(tài)和壞心態(tài)差別為什么這么大？
負面心態(tài)會對柜員工作造成什么危害？銀行案例分析：受委屈的張芳
柜員正確的心態(tài)對工作績效的積極影響
柜員除了工資還能在柜臺得到什么
得過且過的心態(tài)如何轉變
第三部分：我們如何在工作崗位上保持好心態(tài)
1.自驅力與外驅力----我們究竟為誰而工作？銀行案例分析
當你還沒有能力做好一件工作時，就沒有資格說不喜歡
單調重復的柜臺工作也會有輝煌
不僅僅為金錢而工作，開始為自己打工
不要機械地持續(xù)，爭取主動
2.高壓狀態(tài)下柜員的快速情緒調整
壓力是如何從影響心理到影響行為的？案例分析：XX銀行是如何解壓的？
銀行柜員解壓的三大方向和18個技巧
3.在柜面工作中找到快樂
快樂的三個層次
尋找快樂——轉換看問題的角度
分享快樂——借助團隊的力量視頻案例分析：別對自己說不可能
服務規(guī)范篇：
第一部分：銀行人的職業(yè)素養(yǎng)
案例分析：****銀行服務之星評選
銀行人的職業(yè)道德
銀行人的職業(yè)意識---敬業(yè)、認真負責
銀行人的職業(yè)行為習慣
銀行人的職業(yè)技能討論：做好本職服務工作有哪些好處？（對公司、對網點、對個人）
第二部分：柜員崗位服務用語
柜員的身體手勢語言控制
柜員的口頭服務語言控制
第三部分：柜員崗位職業(yè)形象
儀容儀表儀態(tài)
職業(yè)形象提升技巧第四部分：柜員崗位職業(yè)禮儀
迎接客戶時的禮儀與規(guī)范
辦理業(yè)務時的禮儀與規(guī)范
送別客戶時的禮儀與規(guī)范
第五部分：柜員崗位服務技能
看：用眼識客
聽：聽到客戶的心聲
說：把話說到客戶的心坎
問：問出背后的事實
投訴處理篇：
第一部分：學員演練引入
學員分享：“難纏的客戶”
角色扮演：遇到這樣的情況，你會怎么處理？
案例1：一中年男子，氣勢洶洶的在銀行里吵鬧：銀行居然給假錢？？！
案例2：VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證，不理解規(guī)定，發(fā)脾氣怎么辦？
案例3：客戶因為等候時間過長，大發(fā)雷霆，如何處理？
第二部分：投訴的真面目
客戶為什么會投訴？
處理投訴的意義
投訴的種類
第三部分：四心
引入：角色扮演-父子
1、積極心
奧運-擊劍比賽上的保守
2、耐心
3、責任心
案例分析：下班時分，李大爺在銀行門口吵鬧，自己的銀行卡丟了要求解決。
　　　4、同理心
第四部分：投訴處理步驟及技巧
1、受理投訴討論：柜員最多遇到的客戶抱怨及一句話應對
2、安撫客戶（安撫情緒）
練習：在遇到一個憤怒的客戶時，你會怎樣處理
練習：怎樣使用3F的方法安撫客戶
3、收集信息（分析原因）
4、提出建議----分析客戶的需求
5、達成共識三大方法
6、確認滿意
7、回饋跟蹤（跟蹤回訪）
8、特別要點：如何在柜面提高投訴處理的速度？
　　練習：如何迅速轉移難以處理的客戶？
快速銷售篇：
第一部分：從守株待兔到主動出擊——主動營銷意識
每個人都是銷售冠軍
人生無處不銷售
優(yōu)秀的銷售能力能夠助力個人職業(yè)生涯發(fā)展
如何培養(yǎng)敏銳的銀行柜面銷售意識
第二部分：銀行產品賣點梳理與話術提煉
案例演練：如何向客戶推薦基金定投？
從賣點到買點，如何站在客戶的角度講產品
銀行主推產品賣點提煉及講解演練
第三部分：高效營銷的關鍵——“一句話營銷”


《銀行營業(yè)網點服務及營銷提升》所屬分類
市場營銷

《銀行營業(yè)網點服務及營銷提升》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、

《銀行營業(yè)網點服務及營銷提升》內訓服務流程

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