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金牌銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)形象塑造
添加時(shí)間:2014-05-21      修改時(shí)間: 2014-05-21      課程編號(hào):100164034
《金牌銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)形象塑造》課程大綱
課程導(dǎo)入:日本壽險(xiǎn)大師的偶遇
第一講:領(lǐng)悟銷(xiāo)售服務(wù)的真諦;

銷(xiāo)售人員為什么學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀
商務(wù)禮儀在銷(xiāo)售中的運(yùn)用
銷(xiāo)售工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切
“追求卓越”是銷(xiāo)售服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽(yù)度”
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升


第二講:服務(wù)態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必備的綜合素質(zhì);

用心服務(wù)——假如我是顧客
主動(dòng)服務(wù)——要做的正是對(duì)方正在想的
變通服務(wù)——工作標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范但顧客滿意才是目標(biāo)
愛(ài)心服務(wù)——服務(wù)不是僅僅賺一份工資
激情服務(wù)——抱怨投訴是必然


第三講:外正于行,建立銷(xiāo)售人員卓越形象;

服飾禮儀:專(zhuān)業(yè)形象贏得尊重和信任
配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛
化妝禮儀:相由心生
儀容禮儀:細(xì)節(jié)決定成敗
著裝細(xì)節(jié):根據(jù)場(chǎng)合來(lái)穿戴


第四講:社交禮儀—恰到好處的表達(dá)情感;

聲音的秘密,為你的談吐加分
微笑,讓你更具魅力
眼神的角度,優(yōu)雅交談中的禮貌細(xì)節(jié)
站立行走,優(yōu)雅舉止,傳達(dá)你的自信
站姿規(guī)范:站姿要領(lǐng)、站姿禁忌
坐姿規(guī)范:常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿
走姿規(guī)范:行走要領(lǐng)、行走方位、禁忌
蹲姿規(guī)范:蹲姿要領(lǐng)、蹲姿禁忌
手勢(shì)規(guī)范:引導(dǎo)、指示、介紹、握手、
點(diǎn)頭致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、


第五講:成交三分勞,溝通七分功

會(huì)說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)
學(xué)會(huì)贊美你的客戶
服務(wù)忌語(yǔ)記在心
聆聽(tīng)是了解客戶的重要途徑
讀懂客戶的身體語(yǔ)言
亮出你的真誠(chéng)
掌握客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
絕對(duì)成交


第六講:習(xí)慣于行—交往舉止篇

商務(wù)引見(jiàn)、引導(dǎo)與介紹
握手與名片禮儀
席位安排的禮賓次序
商務(wù)距離的運(yùn)用
電梯與乘車(chē)禮儀
座次禮儀、會(huì)議禮儀
現(xiàn)場(chǎng)分析與診斷:商務(wù)交往禮儀演練


第七講:電話溝通禮儀—追求五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
接聽(tīng)電話禮儀
接聽(tīng)電話禁忌
電話溝通技巧
誰(shuí)先掛斷電話


第八講:最完美的銷(xiāo)售禮儀----真誠(chéng)微笑服務(wù)禮儀訓(xùn)練
微笑與第一印象
微笑服務(wù)及微笑訓(xùn)練
讓微笑成為最好的名片
關(guān)于微笑的思想訓(xùn)練
煉就屬于自己的微笑——我的笑容價(jià)值百萬(wàn)


第九講:銷(xiāo)售人員宴請(qǐng)禮儀——持續(xù)提升追求完美
中餐宴請(qǐng)禮儀
宴請(qǐng)點(diǎn)菜禮儀
宴會(huì)向客人敬酒禮儀
宴請(qǐng)離座禮儀


第十講:善始善終---銷(xiāo)售人員送客告別禮儀

送客禮儀簡(jiǎn)述
送客禮儀注意事項(xiàng)

《金牌銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)形象塑造》課程目的
了解現(xiàn)代銷(xiāo)售工作服務(wù)理念,有效提升銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)和理念;
通過(guò)禮儀內(nèi)涵的詮釋讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到禮儀在體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、塑造產(chǎn)品價(jià)值、傳遞企業(yè)形象過(guò)程中的重要性;讓銷(xiāo)售人員掌握更多的銷(xiāo)售禮儀和技巧、將課程知識(shí)固化為職業(yè)習(xí)慣;

《金牌銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)形象塑造》適合對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售精英銷(xiāo)售人員

《金牌銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)形象塑造》所屬分類(lèi)
人力資源

《金牌銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)形象塑造》所屬專(zhuān)題
職業(yè)形象塑造、現(xiàn)代商務(wù)禮儀、企業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)、商務(wù)人士職業(yè)形象塑造、面試禮儀培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售代表培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、社交禮儀培訓(xùn)、醫(yī)護(hù)禮儀培訓(xùn)、
《金牌銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)形象塑造》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳張莉老師簡(jiǎn)介
陳張莉
陳張莉
服務(wù)禮儀專(zhuān)家
ACI國(guó)際注冊(cè)高級(jí)形象禮儀培訓(xùn)師
曾任:中國(guó)平安集團(tuán)客戶經(jīng)理
曾任:深圳非也實(shí)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師
曾任:深圳芬怡內(nèi)衣主任設(shè)計(jì)師
[國(guó)際典雅夫人]選美大賽唯一指定形象禮儀導(dǎo)師
2013“國(guó)際典雅夫人”選美大賽最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)獲得者
第十九屆“國(guó)際城市旅游小姐”唯一指定形象禮儀導(dǎo)師
榮獲“繽紛世界—炫”第11屆中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽最佳效果圖獎(jiǎng)

陳張莉老師于香港服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)本科畢業(yè),從三歲開(kāi)始接觸藝術(shù)繪畫(huà),十多年的藝術(shù)設(shè)計(jì)和服裝設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),從小有著藝術(shù)細(xì)胞的她,對(duì)美有一種特別的感知與領(lǐng)悟。如何展示美,更是她長(zhǎng)期專(zhuān)研的方向,陳老師致力于服務(wù)禮儀領(lǐng)域,在服務(wù)禮儀及形象塑造方面有著非常獨(dú)到的見(jiàn)解。
在校期間,她的畢業(yè)作品《秀》被學(xué)校留為記念收藏。曾參加并榮獲服裝創(chuàng)作“繽紛世界—炫”第11屆中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽最佳效果圖獎(jiǎng)。畢業(yè)后先后在深圳非也實(shí)業(yè)有限公司擔(dān)任服裝設(shè)計(jì)師,深圳芬怡內(nèi)衣有限公司擔(dān)任主任設(shè)計(jì)師,曾任職于中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理,在做客戶服務(wù)管理的過(guò)程中,讓她發(fā)現(xiàn)客戶服務(wù)與一個(gè)人的職業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)是分不開(kāi)的,這或許是她對(duì)服務(wù)的更深一步的理解,更重要的是她喜歡與人分享自己對(duì)服務(wù)與美的解讀,近年來(lái)服務(wù)過(guò)的企業(yè)數(shù)百家,有政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、金融、通信、電力、地產(chǎn)等各行業(yè)做過(guò)大量的服務(wù)禮儀培訓(xùn),積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)參加展會(huì)禮儀、競(jìng)賽禮儀、活動(dòng)接待、會(huì)議接待、服務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理具有豐富的培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)課程:
通用課程:《職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀》、《新員工職業(yè)化訓(xùn)練》、《五星級(jí)服務(wù)禮儀與修煉》、《金牌銷(xiāo)售禮儀與職業(yè)形象塑造》、《魅力女性完美打造》、《美姿美儀形體雕塑與氣質(zhì)提升》、《高端商務(wù)接待禮儀》、《高效電話溝通技巧》。
銀行課程:《銀行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練》、《銀行柜員服務(wù)禮儀與技巧》、《銀行新進(jìn)員工服務(wù)禮儀》。

授課風(fēng)格:
陳老師優(yōu)雅大方,授課風(fēng)格輕松幽默、條理性強(qiáng)、將理論知識(shí)與實(shí)踐有效結(jié)合,深入淺出,在這種環(huán)境中學(xué)習(xí),讓學(xué)員不會(huì)感到枯燥。通過(guò)培訓(xùn),讓每一位學(xué)員都提升為他人服務(wù)的意識(shí),在感受別人的服務(wù)時(shí),也在被別人服務(wù),這些讓人驚嘆的服務(wù)就是企業(yè)追求的目標(biāo),陳老師的課程會(huì)創(chuàng)造出令客戶最滿意的最有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)!通俗易懂、生動(dòng)形象的授課格深受聽(tīng)眾歡迎和好評(píng)!

曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè):
受邀于中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、平安銀行、招商銀行、深發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、中國(guó)工商銀行湖州分行、中國(guó)建設(shè)銀行南昌分行、深圳藍(lán)海華騰科技有限公司、翠中翠翡翠、深圳假日學(xué)校、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、深圳婦聯(lián)、深圳文錦中學(xué)、深圳新湖中學(xué)、東莞銀通玻璃有限公司、福瑞祥公司、鴻達(dá)印刷公司、魯光電子、航太光電、神舟電腦、大唐國(guó)際、中鐵建筑集團(tuán)、三諾集團(tuán)、比亞迪(深圳)、艾默生、雷柏電子、深圳卓翼科技股份、香港興利集團(tuán)家具、普利司通輪胎、康銓公司、深業(yè)汽車(chē)、左右家私、銘基公司、中顯微電子、廣州力可欣電子、深圳喜高集團(tuán)、港永南實(shí)業(yè)、新桃園酒店、金暉酒店、神舟電腦、國(guó)人通信、三諾集團(tuán)、比亞迪(深圳)、艾默生、雷柏電子、威納源電子、新一代物業(yè),晶晶國(guó)際幼兒園,餐飲服務(wù)行業(yè)、服裝行業(yè),新一代物業(yè)等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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