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有效識人識客戶
添加時間:2014-05-29      修改時間: 2014-05-29      課程編號:100164386
《有效識人識客戶》課程大綱
緒論:識人是千古話題,識人也被一些人宣傳的神乎其神,那么識人術(shù)的前生今世到底是如何的呢?
第一講:識人術(shù)的概述

古今中外的識人術(shù)
識人是統(tǒng)計學(xué)和概率學(xué)的統(tǒng)一
蕓蕓眾生皆在五行中
五行識人最明快
五行的基本概念
(案例+討論)


第二講:五行識人有方法

全面系統(tǒng)識別
五行識人的三要素
五行識人的“天”的方法
五行識人的“地”的方法
五行識人的“人”的方法
(案例+討論)


第三講:五行識人之“木”型人
木型人的基本特點
木型人陽面特點
木型人陰面特點
木型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與木型人打交道
(案例+討論)


第四講:五行識人之“火”型人
火型人的基本特點

火型人陽面特點
火型人陰面特點
或型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與火型人打交道
(案例+討論)


第五講:五行識人之“土”型人

土型人的基本特點
土型人陽面特點
土型人陰面特點
土型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與土型人打交道
(案例+討論)


第六講:五行識人之“金”型人
金型人的基本特點
金型人陽面特點
金型人陰面特點
金型人的修煉提升方法
銷售人員如何快速與金型人打交道
(案例+討論)


第七講:精氣神音形識

眼神識人的方法
氣量識人的方法
神采識人的方法
聽音識人的方法
形體識人的方法
(案例+討論)

《有效識人識客戶》課程目的
一、知識目標:
1、 了解中國式識人基本原理;
2、 了解中國式快速識人的基本知識;
3、 了解識人知識的發(fā)展變遷;
二、能力目標:
1、 掌握中國式識人的方法
2、 掌握快速識人的方法
3、 掌握識人的具體應(yīng)用
4、 提升自我認知的能力;
三、思想三觀目標:
1、 了解中國哲學(xué)思想
2、 自信心提升
3、 更有包容心

《有效識人識客戶》所屬分類
人力資源

《有效識人識客戶》所屬專題
客戶服務(wù)培訓(xùn)、精準識人與面試實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)、識人用人、
《有效識人識客戶》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師劉力擎老師簡介
劉力擎
劉力擎
市場營銷學(xué)博士
企業(yè)特種兵打造者
潛能激勵引導(dǎo)激發(fā)研究者
特種部隊標準模式實踐轉(zhuǎn)化專家
北京大學(xué)社會責(zé)任研究所高級研究員
專注方向: 營銷管理 銷售技巧 團隊建設(shè)

【授課風(fēng)格】
   教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)
   實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色:12年特種部隊管理和多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,將特種部隊的團隊訓(xùn)練、人才管理、營銷管理等實踐到企業(yè)中去。直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難,樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行,直接提升銷售力;
激情互動:結(jié)合中國人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓(xùn)練手法,激情幽默、互動體驗,讓學(xué)員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點;
主講課程:
《新銷售技巧》《銷售溝通》《銷售演講與口才訓(xùn)練營》
《銷售團隊管理》《識人識客戶》《營銷口才訓(xùn)練營》
《打造金牌店長》《大客戶營銷技巧》《商務(wù)談判與銷售技巧》
《銷售激勵技巧》《銷售執(zhí)行力》《高效營銷建設(shè)團隊》
工作經(jīng)歷:
1、12年海軍某特種部隊干部管理經(jīng)驗,深刻理解特種部隊的管理模式、企業(yè)文化及團隊構(gòu)建、打造方法。
2、3年東莞國盛投資公司副總經(jīng)理管理經(jīng)驗,經(jīng)歷了實戰(zhàn)營銷、營銷團隊管理、談判等工作。
3、廣東金鼎黃金有限公司戰(zhàn)略顧問(2008起至今),經(jīng)歷了實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)、銷售團隊管理、營銷策劃等工作。
部分培訓(xùn)客戶:
中國工商銀行、 中國人民銀行、 中國建設(shè)銀行、 中國民生銀行、中鐵天宏建筑工程有限公司、 中鐵隧道局、 中國移動、 中國電信梅州分公司、 美國杜邦、 大唐電力集團、 福建恒安集團、歐美達家居、沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心、 楚明華藥業(yè) 、廣東省鷹拓科技自控設(shè)備、 湛江通用電子 廣東半球電力設(shè)備有限、中山大學(xué)、 華南師范大學(xué)、 中南大學(xué)、 湖南師范大學(xué)、 中國人壽、 太平洋財險等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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