《老板秘籍――攻勢經(jīng)營》課程大綱
課程時間
 1天
課程大綱

※ 總論：
 中國企業(yè)為何集體進入增長困惑期？――阻礙企業(yè)再增長的四大病因
◇ 經(jīng)營思想投機取巧
◇ 管理體系停滯不前
◇ 戰(zhàn)略方向照搬照抄
◇ 文化導(dǎo)向把持不住

※ ※上篇：經(jīng)營突破----從防守經(jīng)營到攻勢經(jīng)營
 什么叫攻勢經(jīng)營？
又稱主動經(jīng)營、進攻式性經(jīng)營，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。 即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進企業(yè)，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業(yè)盲點，通過跨行業(yè)經(jīng)驗整合，主動發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
 8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯
◇ 終端---最簡單的營銷方式
◇ 廣告---最廣泛的營銷方式
◇ 渠道---最信任的營銷方式
◇ 促銷---最快速的營銷方式
◇ 品牌---最持久的營銷方式
◇ 價格---最危險的營銷方式
◇ 產(chǎn)品---最有效的營銷方式
◇ 服務(wù)---最形象的營銷方式
 主動經(jīng)營第一式――客戶突破
120期望法則
◇ 客戶重復(fù)購買
◇ 客戶相關(guān)購買
◇ 客戶推薦購買
◇ 上市公司案例講解
 主動經(jīng)營第二式――品牌突破
◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
◇ 品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
◇ 品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
◇ 品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
◇ 上市公司案例講解
 主動經(jīng)營第三式――促銷突破
◇ 渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金
◇ 消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
◇ 上市公司案例講解

※ 中篇：管理突破----從強勢管理到弱勢管理
 什么叫弱勢管理？
弱勢管理： 與西方成熟企業(yè)管理方式相對應(yīng)的中國成長型企業(yè)管理體系。 即管理者在五項權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。
 識人為先――中高管排兵布陣
◇ 偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
◇ 強迫型人格 回避型人格
◇ 分裂型人格 依賴型人格
◇ 攻擊型人格 自戀型人格
 育人為要――企業(yè)團隊五種改造
◇ 長工論---X理論
◇ 上帝論---Y理論
◇ 情人論---Z理論
◇ 夫妻論---超Y理論
◇ 教父論――超越理論
 聚人為本――管理體系四種設(shè)計
◇ 相對指標(biāo)與絕對指標(biāo)的關(guān)系
◇ 法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系
◇ 過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
◇ 獨裁決策與民主決策的關(guān)系
 改造企業(yè)四種系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“指揮棒”------績效系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“設(shè)計圖”------組織系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“發(fā)令槍”------授權(quán)系統(tǒng)
◇ 調(diào)整“望遠(yuǎn)鏡”------決策系統(tǒng)

※ ※下篇：經(jīng)營突破----從被動經(jīng)營到主動經(jīng)營
 什么叫主動經(jīng)營？
主動經(jīng)營： 又稱進攻式性經(jīng)營，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。 即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進企業(yè)，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業(yè)盲點，通過跨行業(yè)經(jīng)驗整合，主動發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
 8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯
◇ 終端---最簡單的營銷方式
◇ 廣告---最廣泛的營銷方式
◇ 渠道---最信任的營銷方式
◇ 促銷---最快速的營銷方式
◇ 品牌---最持久的營銷方式
◇ 價格---最危險的營銷方式
◇ 產(chǎn)品---最有效的營銷方式
◇ 服務(wù)---最形象的營銷方式
 主動經(jīng)營第一式――客戶突破
120期望法則
◇ 客戶重復(fù)購買
◇ 客戶相關(guān)購買
◇ 客戶推薦購買
◇ 上市公司案例講解
 主動經(jīng)營第二式――品牌突破
◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
◇ 品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
◇ 品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
◇ 品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
◇ 上市公司案例講解
 主動經(jīng)營第三式――促銷突破
◇ 渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金
◇ 消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
◇ 上市公司案例講解



《老板秘籍――攻勢經(jīng)營》適合對象
億元以上規(guī)模企業(yè)董事長、總裁、董秘
億元以上規(guī)模企業(yè)人力副總、財務(wù)副總、營銷副總、生產(chǎn)副總、研發(fā)副總、總裁助理（不包含部門總監(jiān)、經(jīng)理等中層干部）

《老板秘籍――攻勢經(jīng)營》課程背景
2014年，隨著中國GDP增速放緩、金融成本上升、市場競爭加劇，宏觀環(huán)境的種種變化預(yù)示著中國企業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋�寒冷的冬季。
許多企業(yè)不約而同地發(fā)現(xiàn)：
1、 過去成功的模式與經(jīng)驗變得不靈了；
2、 過去出色的團隊與員工變得平庸了；
3、 過去自信的老板與高管變得迷茫了。
企業(yè)增長乏力、找不到突破的方向，缺少財富傳承的方法。這些問題的背后，實際上是經(jīng)營思想、管理體系、戰(zhàn)略方向、文化導(dǎo)向四個方面的不足。
中國商業(yè)心理學(xué)、企業(yè)再增長導(dǎo)師，肖陽老師憑借深厚國學(xué)功底與現(xiàn)代管理知識，在20年中國企業(yè)管理及高端咨詢過程中，深入研究數(shù)百家企業(yè)案例，以中西合璧的方式，為您解讀企業(yè)再增長的秘籍，提出在困難情況下經(jīng)營、管理突破的獨家方法。
肖陽老師指出，中國企業(yè)要獲得再增長必須形成兩大轉(zhuǎn)變：在管理上，老板要從創(chuàng)業(yè)初期的強勢管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿莨芾�，個人作用不斷弱化、團隊價值不斷強化；在經(jīng)營上，企業(yè)要從被動經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃咏?jīng)營，敢于挑戰(zhàn)龍頭企業(yè)的盲點與弱點，成為行業(yè)新的霸主。
肖陽老師是中國本土咨詢第一品牌---北大縱橫咨詢集團名師團總教練，中國營銷期刊第一品牌---《銷售與市場》首席專家。先后擔(dān)任中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中石油、中石化、國家電網(wǎng)、中國銀行、中國鐵建、大唐電信等萬億規(guī)模央企管理顧問。是貴州輪胎、汾酒集團、藍(lán)山屯河、常林機械等多家上市公司咨詢組首席專家，曾創(chuàng)造3個月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個億的經(jīng)典案例。

《老板秘籍――攻勢經(jīng)營》所屬分類
特色課程

《老板秘籍――攻勢經(jīng)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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