《品牌突破力》課程大綱
課程時間
² 1天

課程大綱
※總論篇：何為中國式營銷關(guān)鍵點？
u 西方營銷理論三大不足之處
◇ 中西方社會發(fā)展階段不同
◇ 中西方社會管理水平不同
◇ 中西方社會文化底蘊不同
u 中國式品牌創(chuàng)新營銷
“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故能因敵變化而制勝者，謂之神�！�
◇ 太阿劍---品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新
◇ 倚天劍---客戶戰(zhàn)略創(chuàng)新
◇ 魚腸劍---渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新


※第一部分---品牌篇 “是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”
u 中國消費者的四大心理特征
◇ 有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚
◇ 有限理性，導(dǎo)致先入為主
◇ 有限精力，導(dǎo)致無所適從
◇ 有限經(jīng)驗，導(dǎo)致從眾效應(yīng)
u 中國式品牌強勢定位的九法
◇ 品牌最大化
◇ 品牌最久化
◇ 品牌最高化
◇ 品牌最新化
◇ 品牌最全化
◇ 品牌最專業(yè)化
◇ 品牌最貴化
◇ 品牌最廉化
◇ 品牌最省心化
u 中國式品牌弱勢定位的四式十二招
◇ 品牌加法---加功能、加概念、加光環(huán)
◇ 品牌減法—減抄襲、減變化、減延伸
◇ 品牌乘法---乘熱點、乘故事、乘背景
◇ 品牌除法---除競爭、除危機、除炒作
u 品牌推介FABE法則
◇ 產(chǎn)品特性
◇ 產(chǎn)品優(yōu)勢
◇ 顧客利益
◇ 證據(jù)證言

※第二部分---客戶篇“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
u 客戶戰(zhàn)略模式創(chuàng)新
◇ 客戶滿意的主觀性
◇ 客戶滿意的相對性
◇ 客戶戰(zhàn)略突破---120期望法則
u 8種人格客戶的應(yīng)對方式
◇ 偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
◇ 強迫型人格 回避型人格
◇ 分裂型人格 依賴型人格
◇ 攻擊型人格 自戀型人格
u 大客戶拜訪技巧
◇ 握手的9種誤區(qū)
◇ 洽談的8項注意
◇ 客戶的3種表情

※第三部分---渠道篇“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵�！�
u 廠商博弈：互動決策論
◇ 零和博弈----損人利己
◇ 負和博弈---損人不利己
◇ 正和博弈----不損人利己
◇ 廠商博弈中的多組博弈和多次博弈
u 中國廠商關(guān)系發(fā)展的五個階段
◇ 長工論---X理論
◇ 上帝論---Y理論
◇ 情人論---Z理論
◇ 夫妻論---超Y理論
◇ 互相忠誠理論
u 促銷的四種概念
◇ 促銷活動中的“溢價性”概念
◇ 促銷活動中的“回血性”概念
◇ 促銷活動中的“耐藥性”概念
◇ 促銷活動中的“價格歧視”概念
u 廣告的五大誤區(qū)
◇ 目的誤區(qū)
◇ 邏輯誤區(qū)
◇ 定位誤區(qū)
◇ 表現(xiàn)誤區(qū)
◇ 格調(diào)誤區(qū)
u 公關(guān)的四個環(huán)節(jié)
◇ 軟度與硬度
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度


《品牌突破力》課程目的
 了解中國式品牌營銷創(chuàng)新四招十二式
 掌握營銷團隊博弈心理、團隊定位、管理法則、管理技巧等實戰(zhàn)技能
 學(xué)會如何運用、變通運用中西方經(jīng)典理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地


《品牌突破力》適合對象
 董事長、總裁、人力副總、總裁助理等高級管理人員
 營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

《品牌突破力》課程背景
孫子曰：兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
企業(yè)營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循。掌握品牌營銷創(chuàng)新，有如倚天長劍在手。
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營策略與人力資源導(dǎo)師、北大縱橫合伙人肖陽老師，憑借深厚國學(xué)功底與扎實西方管理理念，以中西合璧的方式，為企業(yè)解讀中國企業(yè)實戰(zhàn)中的“道、法、術(shù)、勢”，使企業(yè)營銷業(yè)績飛躍提升，使?fàn)I銷團隊達到招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久的最佳姿態(tài)。助力企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展，好風(fēng)借力、直上青云！

《品牌突破力》課程特色
獨創(chuàng)性提出：
 中國消費者四大心理特征
 品牌弱勢管理四式十二招
 客戶關(guān)系管理“120期望法則”
 營銷團隊“弱勢管理”四大法則


《品牌突破力》所屬分類
人力資源

《品牌突破力》所屬專題
品牌營銷與管理、

《品牌突破力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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