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大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級(jí)版）

添加時(shí)間：2014-11-05 修改時(shí)間： 2014-11-05 課程編號(hào):100169993

《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級(jí)版）》課程大綱

【課程背景】
競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，市場(chǎng)不相信眼淚，成功與失敗只有一步之遙，如何走好這一步？
當(dāng)你敲開客戶的大門時(shí)，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，幾個(gè)，十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個(gè)，怎么辦？
客戶有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，連水都潑進(jìn)不去，如何找到突破的機(jī)會(huì)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無(wú)從下手，如何贏取信任，搶得訂單？
對(duì)手比你具備更多的優(yōu)勢(shì)和更多的先機(jī)，如何奮起反擊，巧施計(jì)謀，贏得勝利？
有禮走遍天下，你想送客戶一件禮物，絞盡腦汁也沒(méi)有滿意答案，如何運(yùn)用商務(wù)送禮秘籍讓客戶心花怒放，奠定堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系？

【課程特點(diǎn)】
全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的課程，終身受用的智慧，商脈的終極密碼！
課程涉及兇狠謀略，定力不強(qiáng)、立場(chǎng)不堅(jiān)定者，請(qǐng)勿參加！

【課程對(duì)象】
工業(yè)品銷售人員、大客戶銷售人員、渠道開發(fā)人員，以及銷售管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天（6-12課時(shí)）
【課程收益】
1. 理解銷售的必備信念
2. 理解做好銷售的三字方針
3. 掌握十種搶單策略與技巧
4. 掌握商務(wù)送禮的智慧與技巧

【課程大綱】
一、三個(gè)必備信念
1.必勝的信念
2.永不放棄
3.感恩客戶
二、銷售的3字方針
1.察
2.異
3.勇
三、搶單十大策略與技巧
1. 爭(zhēng)搶標(biāo)書
2. 里應(yīng)外合
3. 設(shè)置壁壘
4. 攻其要害
5. 兩敗俱傷
6. 化敵為友
7. 無(wú)中生有
8. 強(qiáng)攻高層
9. 主攻基層
10. 客戶價(jià)值
11. 商戰(zhàn)無(wú)間道
四、商務(wù)送禮的策略與技巧
1. 商務(wù)送禮的5W
2. 商務(wù)送禮的說(shuō)辭
3. 商務(wù)送禮的忌諱
4. 商務(wù)送禮經(jīng)驗(yàn)之談
5. 商務(wù)送禮經(jīng)典案例
6. 商務(wù)送禮的最高境界

《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級(jí)版）》課程目的

1. 理解銷售的必備信念
2. 理解做好銷售的三字方針
3. 掌握十種搶單策略與技巧
4. 掌握商務(wù)送禮的智慧與技巧

《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級(jí)版）》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級(jí)版）》所屬專題

大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶管理培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、大客戶銷售策略培訓(xùn)、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷、

《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級(jí)版）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師高定基老師簡(jiǎn)介

高定基

曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資深專家和講師。

榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者

代表著作：
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷論文四十多篇
主流營(yíng)銷網(wǎng)站管理和營(yíng)銷文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷售讓我如此美麗》作者

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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