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汽車營銷基本要素講座

添加時間：2014-12-09 修改時間： 2014-12-09 課程編號:100172014

《汽車營銷基本要素講座》課程大綱

一、汽車營銷現(xiàn)狀
二、汽車營銷的四個主要支柱
顧客中心
市場導(dǎo)向
協(xié)調(diào)的營銷活動
盈利性
三、汽車營銷經(jīng)歷的三個階段
產(chǎn)品營銷
服務(wù)營銷
營銷管理解決方案有營銷
四、汽車營銷的層次
營銷觀念
營銷戰(zhàn)略
營銷策略
五、營銷觀念的變遷歷程
生產(chǎn)觀念
產(chǎn)品觀念
推銷觀念
營銷觀念
社會營銷觀念
大市場營銷觀念
關(guān)系營銷觀念
六、汽車營銷觀念的延伸
全員營銷
內(nèi)部營銷
七、汽車營銷戰(zhàn)略6P
探查(Probe)
分割(Partition)
優(yōu)先(Priorition)
定位(Position)
政府權(quán)力(Power)
公共關(guān)系(Public Relatims)
七、汽車營銷策略
4P組合
產(chǎn)品(Product)
價格(Price)
分銷(Place)
促銷(Promotion)
4C組合
顧客 (Customer)
成本(Cost)
溝通(Communication)
便利(Convenience)
4R 組合
關(guān)聯(lián) （Related ）
反應(yīng)（Reaction�。�
關(guān)系（Relationship）
回報（Reward�。�
4 V組合
差異化（Variation）
功能化（Versatility）
附加價值（Value）
共鳴（Vibration）
八、汽車服務(wù)營銷組合（7P）
產(chǎn)品（product)
價格 (price)
分銷（place)
促銷 (promotion)
人員（prople）
有形展示（physical evidence)
服務(wù)過程 (process)
九、汽車營銷演進過程的5個階段
十、營銷組織設(shè)計的５種地位形態(tài)
十一、汽車營銷6大手法
十二、汽車銷售的5大方法
十三、汽車營銷的升級

《汽車營銷基本要素講座》所屬分類

市場營銷

《汽車營銷基本要素講座》所屬專題

整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、

《汽車營銷基本要素講座》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師劉謙老師簡介

劉謙

資歷背景：
北京理工大學(xué)MBA
長沙理工大學(xué)機械設(shè)計與制造本科
中國首批注冊管理咨詢師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級咨詢師(2010-2-CQ80255）
環(huán)境管理高級咨詢師（2013-2-CE80001）
注冊ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車減振器有限公司（美國Tenneco Automotive公司合資）擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表；美國ASIMCO（北京油嘴油泵合資）擔(dān)任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表；中企聯(lián)技術(shù)專家委員會副主任，中國汽車工業(yè)協(xié)會質(zhì)量顧問，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院專家，并被派美國學(xué)習(xí)汽車行業(yè)五大工具書。
現(xiàn)任德爾�！迦A汽車系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學(xué)研究院等十幾家認(rèn)證和管理咨詢機構(gòu)高級培訓(xùn)師和高級顧問，柳州五菱、哈航集團、東安動力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問，北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽管理者代表”稱號。
2002年開始從事企業(yè)管理咨詢工作，在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，為300多家企業(yè)的現(xiàn)場管理星級評價、5S（6S）、統(tǒng)計技術(shù)、績效管理、項目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問服務(wù)。
代表著作：
有《國際軌道交通工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IRIS Rev.02理解與實施》，《ISO/TS16949：2002理解與實施》，《AS9100 C理解與實施》，《汽車行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國從事質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)研究和應(yīng)用的專家之一。

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