《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》課程大綱
培訓(xùn)形式：講授、案例研討、演練
培訓(xùn)講師：仝國(guó)棟先生
課程課時(shí)：2天

課程綱要：
一、銀行金融產(chǎn)品組合主要應(yīng)用領(lǐng)域：
1. 新型金融工具的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)
2. 新型金融手段和設(shè)施的開(kāi)發(fā)
3. 為了解決某些金融問(wèn)題
4. 金融產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)取決于目標(biāo)市場(chǎng)的需要和金融機(jī)構(gòu)自身的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)能力
5. 充分發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)人、財(cái)、物的資源優(yōu)勢(shì)
6. 專(zhuān)業(yè)特色與多種業(yè)務(wù)相結(jié)合，創(chuàng)建最佳的產(chǎn)品組合策略

二、銀行金融產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì)
1. 金融產(chǎn)品橫向組合
2. 金融產(chǎn)品縱向組合
3. 金融產(chǎn)品銷(xiāo)售組合
4. 金融產(chǎn)品生產(chǎn)組合
5. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合
n 系列擴(kuò)大組合式。
n 綜合擴(kuò)大組合。
n 關(guān)聯(lián)擴(kuò)大組合。
6. 縮減產(chǎn)品組合
n 對(duì)市場(chǎng)需求小的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)及時(shí)淘汰；
n 對(duì)過(guò)去的主要產(chǎn)品，但現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮、效益下降的產(chǎn)品應(yīng)適時(shí)淘汰；
n 對(duì)未打開(kāi)市場(chǎng)的失敗產(chǎn)品或完全失去市場(chǎng)的衰退期產(chǎn)品應(yīng)果斷淘汰。

三、從客戶的角度出發(fā)----對(duì)公業(yè)務(wù)的組合與創(chuàng)新
1. 需求定律：物質(zhì)利已主義
2. 物權(quán)、股權(quán)與債權(quán)
3. 財(cái)務(wù)的診脈術(shù)
4. 客戶對(duì)銀行的核心需求
5. 產(chǎn)品對(duì)接創(chuàng)造需求
6. 銀行產(chǎn)品的核心利益
7. 銀行擁有的權(quán)利
8. “供應(yīng)鏈金融”
9. 自償性融資
10. 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合技術(shù)
11. 金融服務(wù)方案的模式創(chuàng)新
　模塊一：模式創(chuàng)新（融通倉(cāng)、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押、設(shè)備制造買(mǎi)方信貸等）
　模塊二：渠道創(chuàng)新（大買(mǎi)方、大賣(mài)方、供應(yīng)鏈管理公司、電子交易平臺(tái)等）

四、方案呈現(xiàn)技術(shù)：
1. 方案呈現(xiàn)的SAB
2. 方案的作用以及功能
3. 呈現(xiàn)的四大法寶-做事、提示、比喻、對(duì)比
4. 制作精美簡(jiǎn)潔的簡(jiǎn)報(bào)資料
5. 組織方案推廣會(huì)議
6. 結(jié)合客戶的反饋

案例：賣(mài)方、供應(yīng)鏈管理公司、電子交易平臺(tái)等

《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》課程目的
通過(guò)對(duì)銀行營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的探討，深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，突出于銀行公司業(yè)務(wù)的各類(lèi)產(chǎn)品組合技術(shù)與項(xiàng)目方案創(chuàng)設(shè)的運(yùn)用，以鮮活的案例，分析銀行金融產(chǎn)品組合、同業(yè)金融業(yè)務(wù)的有效創(chuàng)設(shè)，如何運(yùn)用產(chǎn)品解決方案進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推導(dǎo)出若干對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的新觀念和新策略，主要通過(guò)實(shí)際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、信貸管理人員、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員公司全面掌握各種客戶需求挖掘、營(yíng)銷(xiāo)談判、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術(shù)，提高活學(xué)活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高營(yíng)銷(xiāo)能力和水平，揭示公司金融產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。


《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》所屬專(zhuān)題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融、銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、銀行信貸培訓(xùn)、

《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》關(guān)鍵詞
金融產(chǎn)品、銀行金融、

《銀行金融產(chǎn)品組合與方案呈現(xiàn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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