《新員工營銷意識、技巧與方法》課程大綱
一、營銷崗位的六大核心素質(zhì)
1. 積極樂觀的態(tài)度
2. 獨到的市場眼光
3. 優(yōu)秀的溝通技巧
4. 個性化的營銷策略
5. 時間管理與目標管理
6. 良好的職業(yè)道德
二、 營銷自信心建立
目的：信心，決定了他的行動力，行動力決定了業(yè)績！
　　1、客戶營銷的恐懼來源
　　2、克服銷售恐懼的途徑
　　3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法
4、只要尊嚴，不要“面子”！
三、客戶需求的分析方法
1. 金融需求五層次
2. 不同職業(yè)的金融需求
3. 四種人性的金融需求
4. 了解客戶法則KYC
四、客戶開發(fā)
　目的：只有找到合格的客戶，并且快速的鎖定對方才能得到銷售的機會！
　　1、客戶間的關系定位
　　2、銀行業(yè)的客戶分類及業(yè)務重點
　　3、客戶邀約的八大方法
　　4、客戶鎖定技巧
5、基于客戶利益的開場白
五、客戶關系建立
目的：基于中國的國情，同客戶先成為朋友，才有銷售成功的可能！
　　1、客戶角色分類
　　2、決定者及執(zhí)行者的信息收集
　　3、信賴度——如何讓客戶相信我們銀行與我們
　　4、親和力——如何讓客戶喜歡，并愿意和我們交往
5、人情——借力使力，快速接近客戶的法寶
案例：為什么一個不懂金融的人，卻能成功營銷系列銀行大客戶？

《新員工營銷意識、技巧與方法》所屬分類
市場營銷

《新員工營銷意識、技巧與方法》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、員工關系與企業(yè)管理培訓、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、企業(yè)員工職業(yè)化訓練、海外營銷、新員工培訓、

《新員工營銷意識、技巧與方法》關鍵詞
營銷策略、溝通技巧、銀行金融、

《新員工營銷意識、技巧與方法》內(nèi)訓服務流程

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