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總裁影響式演講
添加時間:2015-06-04      修改時間: 2015-06-04      課程編號:100181266
《總裁影響式演講》課程大綱
課程背景:
大致而言,藍領賣體力,白領賣知識,老板賣思想。而賣思想,其最好的形式之一便是演講,準確地說,是銷售式演講。我國企業(yè)家,不論大小,會說的比比皆是,會賣的卻少得可憐。但就演講而言,其本質屬性在銷售(賣),而非講解(說)!隨著時代縱深發(fā)展,演講愈發(fā)成為企業(yè)家們的必修課之一。在此背景下,銷售式演講應運而生。


課程特色:
1、國內第一個還演講以銷售屬性的課程。
2、國內第一個聚焦于銷售終極戰(zhàn)場即舊腦的課程。
3、國內第一個重在“賣”而非“說”的課程。

課程時間:3天2晚(白天6學時,晚上3學時,共計24學時)
授課對象:中小企業(yè)家/老板;總裁/總經理
授課方式:理論講解、案例研討、視頻教學、情景模擬,等等

課程綱要:
【前言】
第一講:總裁銷售式演講實用理論
一、人腦構成的研究成果
二、舊腦決策的運行機制
三、信息處理的遺傳偏好

第二講:總裁銷售式演講實操方案
一、著手準備,鎖定舊腦
1、診斷痛點:你要什么
2、凸顯訴求:有何不同
3、證明收益:何以見得
二、設計架構,遵循邏輯
1、開場白:圍繞痛點
2、全景圖:圖示收益
3、訴求點:強調不同
4、收益法:借助矩陣
5、異議處:解除抗拒
6、結束語:回應開場
三、選取材料,聚焦偏好
1、聯(lián)系法則:相似的驅動力
2、參與法則:自主的驅動力
3、尊重法則:認可的驅動力
4、人情法則:償債的驅動力
5、失調法則:矛盾的驅動力
6、措詞法則:語言的驅動力
7、想象法則:環(huán)境的驅動力
8、平衡法則:互補的驅動力
9、期望法則:暗示的驅動力
1、對比法則:差異的驅動力
11、認可法則:肯定的驅動力
12、稀缺法則:限制的驅動力

第三講:總裁銷售式演講實戰(zhàn)經典
一、實戰(zhàn)經典1:哥只是一個傳說
二、實戰(zhàn)經典2:半路殺出程咬金
三、實戰(zhàn)經典3:牛皮是吹出來的
【結語】


《總裁影響式演講》課程目的
1、幫助學員掌握通過對舊腦的鎖定著手演講準備的方法和工具,以不戰(zhàn)而勝。
2、幫助學員掌握通過對邏輯的遵循設計演講架構的方法和工具,以縱橫捭闔。
3、幫助學員掌握通過對偏好的聚焦選取演講材料的方法和工具,以完美呈現(xiàn)。


《總裁影響式演講》所屬分類
綜合管理

《總裁影響式演講》所屬專題
演講技巧、口才就是影響力-公眾演講、公文寫作特訓班
《總裁影響式演講》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師鄭秀寶老師簡介
鄭秀寶
鄭秀寶
北京師范大學應用心理學博士
中南大學管理工程博士
北京吉利大學商學院特聘教授
中國領導科學研究中心特聘研究員
企業(yè)行為動力系統(tǒng)“PEC”模型的創(chuàng)立者和推動者
2005年獲得“學習型組織·中國年度人物”殊榮
2010年獲得“正泰電氣國際業(yè)務合作伙伴突出貢獻獎”殊榮
2011年獲得“前沿金壇獎·年度品牌企業(yè)家”殊榮
現(xiàn)任:泰盛鼎業(yè)(北京)投資管理有限公司董事長
    北京綠生活商貿有限公司董事長兼總裁
    西安辰光能源科技有限公司股東董事
曾任:正泰集團人力資源總監(jiān)及采購副總
普瑞馳(北京)機電設備有限公司董事長(保留股東身份)
森普沃(北京)新材料有限公司董事長(保留股東身份)
使命宣言:我堅信能量的本質是流動,而生命作為一種能量體,有如水,唯有流動才能不腐:如果說我的前半生創(chuàng)造的是物質財富,主要表現(xiàn)為一種由外而內的攫。荒俏业暮蟀肷鷦t更愿意通過三尺講臺,更多地創(chuàng)造精神財富,主要演繹一種由內而外的釋放。

——具有豐富的實戰(zhàn)經驗:曾經是優(yōu)秀的經理人,江西銅業(yè)中層干部、正泰集團副總經理。在打工生涯中,從中央駐地方特大型企業(yè)的勞資管理員起步,一直做到產值數百億的著名上市公司正泰集團人力資源副總及采購副總;現(xiàn)在是成功的創(chuàng)業(yè)者,正泰電氣全球戰(zhàn)略合作伙伴、泰盛鼎業(yè)(北京)投資管理有限公司董事長、北京綠生活商貿有限公司董事長兼總裁。在創(chuàng)業(yè)生涯中,從只有3個人的微型公司干起,既是總經理又是業(yè)務員,雖歷盡艱辛,但不拋棄、不放棄,如今這個當年毫不起眼的小微企業(yè),已成為在職員工1200多人,2012年銷售超過5億且發(fā)展勢頭良好的行業(yè)新秀。
——具有扎實的理論功底:擁有北京師范大學應用心理學博士、中南大學管理工程博士、國際工商管理碩士(IMBA)等管理類專業(yè)的學歷學位。在英國威爾士大學(中外合作辦學)、浙江大學和北京師范大學等著名學府的求學經歷,為其良好的學術素養(yǎng)奠定了基礎;擁有注冊高級人力資源管理師、全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)、全球生涯教練(BCC)等職業(yè)資質證書。嚴格的系列培訓認證歷程,為其過硬的專業(yè)技能提供了保障?傊,在10余年的專業(yè)學習中,行為動力學是中心,不論是碩士階段的主攻方向,還是博士期間的進修重點,都始終聚焦于人的行為的研究。
——具有鮮明的授課風格:從所服務過的正泰集團、報喜鳥集團、華峰集團、中國建筑股份有限公司、一拖股份以及北京大學等企事業(yè)單位的反饋看,其授課風格具有以下特點:思想性強,入木三分。不喜歡人云亦云,看人看事總有自己獨到的見解;操作性強,學完能用。崇尚“學以致用”的理念,以解決客戶的實際問題為己任;邏輯性強,環(huán)環(huán)相扣。從不東拼西湊,致力追求開發(fā)的原創(chuàng)性,以及事物呈現(xiàn)的內在秩序;趣味性強,如沐春風。認為“良藥”不一定非得“苦口”:作為一名講師,既要有好的“內容”,又要有好的“形式”。

主講課程:
版權課程:《贏的智慧》、《贏在價值系統(tǒng)》、《贏在運營系統(tǒng)》、《贏在教導系統(tǒng)》
中高層管理課程:《卓越領導力修煉》、《高效執(zhí)行力提升》、《MTP中層管理才能訓練》、《高效團隊建設與管理》、《問題分析與解決》、《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》、《目標管理與計劃落實》、《8090后員工管理》、《跨部門溝通與協(xié)作》、《高效會議管理技巧》、《高效時間管理》、《組織行為學》。

部分服務過的客戶:
大型集團:正泰集團、ABB、西門子、中國電子科技集團29所(四威集團)、施耐德、德力西、報喜鳥集團、華峰集團、中國船舶重工集團公司、廣州發(fā)展集團、江西銅業(yè)、恒信遠大集團、中國南車、敏實集團、湖北正茂集團、甲佳集團、鼎信集團、徐工集團、中海油、安徽華松集團、富興集團、東風南方、深圳邁瑞集團、TCL集團、蒙牛集團、東風汽車、華晨集團、廣州本田、富士康集團、北汽集團、美的集團、萬科集團、遠洋地產、金地地產、綠地房地產企業(yè)等、、、
金融銀行業(yè):中國人壽保險股份有限公司(北京、廣州)、中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、招商銀行、中國農業(yè)銀行(河南省分行、吉林省分行、廣西省分行)、中國注冊金融分析師CRFA管理中心(河南)、菏澤農村信用聯(lián)社、郴州市農村信用聯(lián)社等、
通訊電力業(yè):中國移動(北京、上海、成都、哈爾濱、天津、拉薩)、中國電信(廣州、云南)、南方電網等
食品、快消品業(yè):武漢創(chuàng)食人食品、綠生活、北京奧辣火鍋、山西田府酒業(yè)、山西汾酒、中國有機食品協(xié)會、蒙牛集團等
其他客戶:中國建筑股份有限公司、人力資源報社(四川)、一拖股份、溫州大東鞋業(yè)、攀越服飾集團、香港一休國際、廣州德邦物流、廣州中遠航運、中國外運廣東有限公司、貴山大酒店、松下電器、太古汽車、九朝會、華融金融租賃股份有限公司、山東大學、大連大學、北京吉利大學、合肥工業(yè)大學等眾多企業(yè)。
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