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商務禮儀在銷售工作中的應用
添加時間:2016-04-15      修改時間: 2016-04-15      課程編號:100182257
《商務禮儀在銷售工作中的應用》課程大綱
【課程定位 】
有人說禮儀是一種道德修養(yǎng);有人說禮儀是一種形式美;有人說禮儀是一種風俗習慣,因為禮出于俗,俗化為禮。商務交往涉及的面很多,但基本來講是人與人的交往,所以,我們把商務禮儀界定為商務人員的交往藝術。比爾•蓋茨講:“企業(yè)競爭,是員工素質的競爭,是團隊力量的競爭,也是企業(yè)形象的競爭。”教養(yǎng)體現細節(jié),細節(jié)展示素質,素質決定成敗。因此,學習商務禮儀,有助于提升我們商務人員的個人素養(yǎng);方便我們商務人員的交往應酬;進而有助于維護企業(yè)形象,因為在商務交往中個人代表整體,個人的所作所為,體現行業(yè)風貌,言談舉止,代表企業(yè)形象,是本企業(yè)的活體廣告內,起到內強素質,外塑形象的關鍵作用?傊匾暽虅斩Y儀,有利于鞏固企業(yè)的美譽度;強調商務禮儀,有助于維護客戶的忠誠度。最終實現樹立企業(yè)完美形象,鑄就企業(yè)永久品牌之良好夙愿。歸根結底,學習商務禮儀,能夠塑造我們商務人員的軟實力,確保商務精英業(yè)務能力的可持續(xù)發(fā)展,倍增業(yè)績,實現價值,共創(chuàng)輝煌。


【課程特點】
專業(yè)師資——多年來一直致力于行業(yè)服務的傳播和實踐,經驗豐富
實用落地——豐富新鮮的案例,實操性的情景講解和現學現用的場景演練
量身定做——根據企業(yè)實況設計案例和知識點,量身定做顧問式培訓
授課原則——一次體驗勝于千次說教,培訓中導入多種訓練方式
培訓流程——采用階段式的培訓模式,我做你看,你我同做,你做我驗
培訓效果——學員滿意率超過95%


【課程對象】零售經理、銷售人員


【課程大綱】


第一模塊
禮儀對銷售工作
產生的影響
 您就是公司的“金字招牌”
 禮儀對工作產生的影響
 禮儀的核心與內涵
• 尊重為本
• “教養(yǎng)體現細節(jié),細節(jié)體現專業(yè)”
• 你的個人形象構筑“公司”公眾形象的基石


第二模塊
私人定制-
“銷售顧問”形象塑造
 傷不起的第一印象
• 形、氣、神 - 瞬間感受的亮點
 你的崗位應體現出的精神面貌
 讓客戶對你產生信任感的塑造藝術
 銷售顧問的儀容規(guī)范
• 面部修飾、肢部修飾、發(fā)部修飾、化妝修飾
• 銷售顧問的儀表規(guī)范
• 著裝原則
• 飾物的佩戴原則與搭配技巧
• 西裝的著裝規(guī)范、套裙的著裝規(guī)范與禁忌
• 情境著裝藝術與技巧
 世界范圍內高級經理偏愛的十大知名品牌
 現場個案分析與診斷:如何“提升”你的儀容


第三模塊
銷售活動中的禮儀規(guī)范
 銷售拜訪前的客戶預約
• 事先預約、準時赴約
• 遲到或失約要真誠告知客戶
 拜訪前的準備工作
• 了解拜訪對象個人和公司的資料
• 準備拜訪時需要用到的資料及工具
• 拜訪計劃及目標設定
• 整理服裝、儀容,出門核查
 面對面拜訪
• 說明身份及拜訪對象
• 從容等待引領
• 敲門入內
• 自我介紹
• 寒暄與目光交流的區(qū)域
• 握手的藝術與禁忌
• 交換名片禮儀
• 席位安排的禮賓次序
• 商務距離的運用
• 電梯與乘車禮儀
• 會議禮儀


第四模塊
銷售活動中的
公關交往藝術
 距離有度——中國文化下的交往距離
 問候的藝術
• 得體的稱呼
• 距離有度
• 情境交往距離
 饋贈禮品的藝術與技巧
 商務宴客禮儀
• 商務用餐的分類
• 菜式的選擇與搭配
• 點菜的技巧與藝術
• 餐桌上的銷售溝通藝術


第五模塊
銷售活動中的談判禮儀
 創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的注意事項
• 處理好影響談判氣氛的環(huán)境因素
• 注意談判雙方的座位安排
• 注意儀表和禮儀
 創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的技巧
• 開始時不露聲色,談雙方都感興趣的輕松話題
• 多強調雙方的共同點
• 與對方建立和積累感情


第六模塊
銷售禮儀實戰(zhàn)模擬
 銷售服務流程6部曲
 銷售禮儀模擬演練

《商務禮儀在銷售工作中的應用》所屬分類
人力資源

《商務禮儀在銷售工作中的應用》所屬專題
商務禮儀、現代商務禮儀、職業(yè)形象、面試禮儀培訓銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、社交禮儀培訓銷售人員必備的商務禮儀、門店銷售動作分解、醫(yī)護禮儀培訓禮儀達人修煉、
《商務禮儀在銷售工作中的應用》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師丁一老師簡介
丁一
丁一
國家注冊高級禮儀培訓師
心理咨詢師、普通話國家一級乙等
電視臺主持人
工行廣西區(qū)分行輪訓特聘講師
國內多家企業(yè)特聘禮儀顧問、培訓師
現兼任多家管理咨詢公司培訓講師
呼叫中心語音訓練專家
五星級講解員特訓專家
   
具備8年客戶服務及銷售管理實戰(zhàn)經驗,曾擔任電視臺外景主持人,曾服務于全球五百強家居集團公司,承擔培訓指導工作。多年來致力于禮儀文化的研究及傳播,專注于企事業(yè)單位服務技能、禮儀系列課程、員工職業(yè)素質提升培訓,在多年的工作實踐中積累了豐富實用的禮儀培訓經驗,形成了個人獨特的培訓視角與授課風格。
【授課風格】
   清新優(yōu)雅,舉止端莊,極具親和力及感染力;培訓中善于采用引導式教學與講授式教學相結合的授課方式,并輔以演示、練習、提問、討論等多種互動形式、讓學員在了解掌握知識點的同時,形成參與式學習氛圍,引發(fā)學員思考,使其加深對課程的理解。課程實用性強,深受企業(yè)及學員的好評!
【主講課程】
禮儀課程:《學商務禮儀 塑職場形象》、《服務禮儀》、《銷售禮儀》、《職場禮儀》、《接待禮儀》、《社交禮儀》、《涉外禮儀》、《公務禮儀》;
客戶服務:《窗口服務與有效溝通》、《五星級講解員特訓》、《呼叫中心魅力聲線塑造》、《客戶終端服務禮儀規(guī)范》、《客戶投訴有效處理》、《家居門店金牌店長服務禮儀》、《窗口滿意度提升》、《營業(yè)廳駐廳輔導》
行業(yè)定制:《家具行業(yè)服務系列課程》、《物業(yè)服務禮儀及服務形象》《金融服務禮儀系列課程 》、《電力迎檢員訓練系列課程》、《房地產銷售禮儀課程》《服務技能競賽輔導》
【客戶評價】
丁老師很親和,客戶的特殊要求,都配合。課上得很好,課酬也很合適,早點認識丁老師,我們可以省下很多錢,呵呵!
 ——蘭德斯庫咨詢師資負責陳老師
舉辦了這么多期的課程,分別邀請了不同的老師,丁老師是上的效果最好的一位!
——海聯翔物業(yè)人資劉經理
丁老師適當地幽默使人感到親切,輕松的現場氣氛十分棒。而且丁老師十分有氣質,感覺她在臺上,就是一場“SHOW”。她的“氣”得壓得住全場,她能把學員的注意力都吸附到自己身上。一個幽默有氣質的女培訓師。
——工行學員楊兮
【部分服務客戶】
中國工商銀行廣西區(qū)分行輪訓、遼寧移動大連分公司、浙江移動嘉興分公司、甘肅聯通蘭州分公司、三明移動分公司、中國工商銀行、農業(yè)銀行黔東南、農業(yè)銀行三門分公司、銀行民生銀行綿陽分行、臺州農業(yè)銀行、廈門民生銀行、廣西南寧工商銀行、南方電網 、國家電網、清雅源茶葉、廣西忻城供電公司、廣西防城港供電公司、甘肅武都電力局、福建石獅供電公司、遼寧蘇家屯供電公司、遼寧鐵嶺供電公司、河北省高邑供電公司、遼寧省朝陽供電公司、遼寧省蘇家屯供電分公司、薛家灣供電局、新疆電力公司、河北石家莊供電公司、上海浦東文華東方酒店、濟南繽紛五洲大酒店、山東貴友大酒店、杭州馬克波羅假日酒店、蘇州南園賓館、中脈集團、沃爾瑪集團、宜家家居(全球五百強企業(yè))、南京大眾房地產開發(fā)集團、陽光城(廈門)置業(yè)有限公司、山國飲藝茶業(yè)、名家物業(yè)集團、福州正榮集團、中駿置業(yè)控股有限公司、世紀佳緣、廈門海聯翔物業(yè)公司…
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