《顧問式銷售技巧》課程大綱
第一講 我們的工作
 工作中面臨的挑戰(zhàn)
 傳統(tǒng)的銷售模式
 大客戶銷售的特征
 Spin銷售的四個階段
 顧問式銷售的理念

第二講 客戶的需求
 大客戶銷售中的客戶需求
 客戶的不同的類型和性格特征
 如何發(fā)掘客戶的需求
 客戶需求的種類
 客戶價值等式
 發(fā)掘客戶需求的策略

第三講 初步的接觸
 傳統(tǒng)的開場白模式
 開場白的目的
 最佳開場白策略

第四講 需求的挖掘
 需求發(fā)掘的目的
 關于背景問題
 關于難點問題
 關于暗示問題
 關于示益問題
 Spin戰(zhàn)略的應用

第五講 能力的展示
 產(chǎn)品的功用
 產(chǎn)品的利益
 有效的能力展示

《顧問式銷售技巧》課程目的
 全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，從產(chǎn)品銷售者向問題解決者進行角色轉變
 掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法。從說服客戶轉變?yōu)槔斫饪蛻?
 學習最為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動客戶的心創(chuàng)造銷售良機
 運用顧問式銷售技巧，最大限度的防范客戶的各種異議，掃除銷售障礙
 掌握獲取客戶承諾的技巧，將銷售向成功推進

《顧問式銷售技巧》適合對象
擁有三年以上銷售經(jīng)驗的從事高值產(chǎn)品銷售的高級銷售代表

《顧問式銷售技巧》所屬分類
人力資源

《顧問式銷售技巧》內(nèi)訓服務流程

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