《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程大綱
第一講 我們的工作
 工作中面臨的挑戰(zhàn)
 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式
 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征
 Spin銷(xiāo)售的四個(gè)階段
 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念

第二講 客戶(hù)的需求
 大客戶(hù)銷(xiāo)售中的客戶(hù)需求
 客戶(hù)的不同的類(lèi)型和性格特征
 如何發(fā)掘客戶(hù)的需求
 客戶(hù)需求的種類(lèi)
 客戶(hù)價(jià)值等式
 發(fā)掘客戶(hù)需求的策略

第三講 初步的接觸
 傳統(tǒng)的開(kāi)場(chǎng)白模式
 開(kāi)場(chǎng)白的目的
 最佳開(kāi)場(chǎng)白策略

第四講 需求的挖掘
 需求發(fā)掘的目的
 關(guān)于背景問(wèn)題
 關(guān)于難點(diǎn)問(wèn)題
 關(guān)于暗示問(wèn)題
 關(guān)于示益問(wèn)題
 Spin戰(zhàn)略的應(yīng)用

第五講 能力的展示
 產(chǎn)品的功用
 產(chǎn)品的利益
 有效的能力展示

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程目的
 全面改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀(guān)念，從產(chǎn)品銷(xiāo)售者向問(wèn)題解決者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變
 掌握有效發(fā)掘客戶(hù)潛在需求的方法。從說(shuō)服客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻?hù)
 學(xué)習(xí)最為有效的產(chǎn)品介紹技巧打動(dòng)客戶(hù)的心創(chuàng)造銷(xiāo)售良機(jī)
 運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，最大限度的防范客戶(hù)的各種異議，掃除銷(xiāo)售障礙
 掌握獲取客戶(hù)承諾的技巧，將銷(xiāo)售向成功推進(jìn)

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》適合對(duì)象
擁有三年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的從事高值產(chǎn)品銷(xiāo)售的高級(jí)銷(xiāo)售代表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》所屬分類(lèi)
人力資源

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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