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經(jīng)銷商管理
添加時間:2009-12-23      修改時間: 2009-12-23      課程編號:100117921
《經(jīng)銷商管理》課程大綱
課程背景:
對于銷售管理者而言,遇到的最大挑戰(zhàn)是如何對經(jīng)銷商進(jìn)行有效的管理。在很多情況下,能夠使銷售增長的主要原因,也是有賴于建立了一整套有利于提高經(jīng)銷商積極性的經(jīng)銷商管理政策。
您在因為經(jīng)銷商難管而煩惱嗎?
  您在因為經(jīng)銷商的管理水平不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎?
  您還在思考如何給經(jīng)銷商提供管理輸出嗎?
  您希望經(jīng)銷商認(rèn)可您的專業(yè)水平而穩(wěn)固您們之間的合作關(guān)系嗎?
  您希望在您的經(jīng)銷商大會上創(chuàng)造一個亮點嗎?
由原TCL中國市場推廣部第一負(fù)責(zé)人,鄧巖老師與您分享如何解決以上問題,分享經(jīng)銷商經(jīng)營管理的有效武器,為您實現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏打好堅實的基礎(chǔ)。

課程特點:
 本課程內(nèi)容闡述經(jīng)銷商經(jīng)營管理策略和具體管理的操作方法,結(jié)合策略思維和方法對相關(guān)的具體實戰(zhàn)問題進(jìn)行分析并提供建議的解決方案;
 方法與實際操作相結(jié)合,具有實際指導(dǎo)性;
 融入大量實戰(zhàn)案例,具有啟發(fā)性,便于理解和掌握;
 經(jīng)銷商實際管理問題的提煉;
 觸及經(jīng)銷商管理本質(zhì)問題和難點,針對實戰(zhàn)難題進(jìn)行分析。

培訓(xùn)對象:
• 培訓(xùn)對象:銷售總經(jīng)理、銷售/市場經(jīng)理、企業(yè)中高級管理人員
• 培訓(xùn)規(guī)模:30-60人
• 授課時間:2天(12小時)

課程大綱:
第一部分、管理理念與基礎(chǔ)認(rèn)知
1、 什么是管理?管理的本質(zhì)是什么?是管人還是重在理事?
2、 我們平常說的領(lǐng)導(dǎo)是一名領(lǐng)導(dǎo)還是管理者?領(lǐng)導(dǎo)與管理有何區(qū)別?
3、 作為管理者,我們的位置在什么地方?做該自己的事,不要越俎代庖
4、 作為一名中層管理干部,有沒有規(guī)范可循?管理重點在于對員工的績效管理
5、 領(lǐng)導(dǎo)力模型圖:個人工作、團(tuán)隊與員工三者聯(lián)動關(guān)系

第二部分、計劃實施與問題解決
1、目標(biāo)的三種類型:達(dá)成型目標(biāo)、問題解決型目標(biāo)、例行性目標(biāo)
2、目標(biāo)設(shè)定原則
3、目標(biāo)分解工具:魚骨圖、價值樹的使用方法
3、目標(biāo)分解示例:部門經(jīng)理如何設(shè)定部門目標(biāo)、員工如何設(shè)定個人目標(biāo)
4、從目標(biāo)到計劃:例行性工作計劃、問題解決型工作計劃、項目推進(jìn)型工作計劃的制定
6、 確保計劃實施的六大成功要點
7、 實施實施過程與問題監(jiān)控
8、 如何有效運用八步工作法來解決問題

第三部分、團(tuán)隊培育與激勵
問題討論:幫助下屬成長通常有哪些方法?
第一節(jié):授權(quán)
1、 授權(quán)與任務(wù)分配有什么區(qū)別:主要在于權(quán)限范圍的不同
2、 授權(quán)的三大好處:對管理者、對團(tuán)隊、對個人的好處
3、 授權(quán)的步驟
第二節(jié):業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與溝通
1、 溝通過程與障礙
2、 如何接受上級指示
3、 如何與下屬溝通:金字塔說服之道、三明治法則、BEST溝通原則與運用
4、 員工輔導(dǎo)方法
第三節(jié):團(tuán)隊激勵
1、 員工性格分析
2、 五種不同性格特點:老虎型、貓頭鷹型、無尾熊型、孔雀型、變色龍型
3、 從性格不同看員工個人需要
4、 激勵的兩種方式:內(nèi)在激勵與外在激勵
5、 研討:魚的故事,怎樣讓組織象魚活躍起來?
6、 人類需求層次論與運用
7、 雙因素理論與運用
8、 公平理論與運用
9、 成就需求理論與運用

第四部分、鑄造高績效團(tuán)隊
1、 跟大雁學(xué)管理
2、 高績效團(tuán)隊表現(xiàn)的特征
3、 團(tuán)隊組織的種種內(nèi)耗:為何雖為同事,但卻不能共事?
4、 高績效團(tuán)隊建設(shè)過程:樹立團(tuán)隊遠(yuǎn)景、設(shè)置團(tuán)隊目標(biāo)、處理團(tuán)隊沖突、掃情團(tuán)隊障礙、帶領(lǐng)團(tuán)隊騰飛

《經(jīng)銷商管理》課程目的
 獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可,提升在經(jīng)銷商面前的專業(yè)形象;
 引導(dǎo)經(jīng)銷商的管理方法,提升廠商與經(jīng)銷商的合作效率;
 提升經(jīng)銷商的資金管理和市場拓展能力,幫助廠商獲得經(jīng)銷商更多的資源支持和更高的市場覆蓋。
 課程將從理念的認(rèn)知、態(tài)度的轉(zhuǎn)變、個體的反思、案例的分享、管理能力的塑造、行為的應(yīng)用諸方面,循序漸進(jìn),幫助學(xué)員掌握實用經(jīng)銷商管理技能,提升管理效益。

《經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場營銷
《經(jīng)銷商管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鄧巖老師簡介
鄧巖
鄧巖
實戰(zhàn)派營銷管理專家、原TCL彩電全國市場第一負(fù)責(zé)人、銷司銷售團(tuán)隊培訓(xùn)總教
現(xiàn)任:咖啡時光董事、優(yōu)特普董事、TCL多產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略顧問
任職TCL彩電市場市場第一負(fù)責(zé)人期間,曾全面負(fù)責(zé)全國過百億市的品牌策劃、渠道管理和推廣培訓(xùn)工作。十多年大型企業(yè)營銷管理工作經(jīng)歷,從分公司市場經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、到大區(qū)市場第一負(fù)責(zé)人,繼而擔(dān)任全國市場的第一負(fù)責(zé)人,在管理、營銷一線的實戰(zhàn)過程中不斷錘煉和沉淀,具備非常系統(tǒng)和扎實的管理、營銷內(nèi)功,尤其在團(tuán)隊建設(shè)、品牌建設(shè)和渠道管理方面,積累了豐富的操作經(jīng)驗和優(yōu)秀案例。

授課風(fēng)格
 演說家的風(fēng)度,戰(zhàn)略家的氣度;學(xué)者型的才華,案例豐富生動;
 講解深入淺出,“寓觀念于談笑間,蘊哲理于詼諧中”。
 融入大量實踐案例,具有啟發(fā)性,便于理解和掌握
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
鄧巖老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·大客戶銷售策略
·打造高效能團(tuán)隊
·有效時間管理
·客戶關(guān)系管理
·有效溝通
·終端導(dǎo)購銷售技巧提升
·經(jīng)濟(jì)寒冬下的廠商同生共贏之道
·高效執(zhí)行力提升
·多經(jīng)銷商門店管理
·終端提升與渠道拓展
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