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工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
添加時(shí)間:2013-04-26      修改時(shí)間: 2013-04-26      課程編號:100157848
《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》課程大綱
一、什么是工業(yè)品營銷?
1、工業(yè)品營銷發(fā)展介紹
2、工業(yè)品營銷分析
二、工業(yè)品營銷六大思考
1、銷售人員全能
2、關(guān)系營銷的潛規(guī)則
3、價(jià)格戰(zhàn)的迷茫
4、銷售人員職業(yè)化
5、大客戶的選擇
6、服務(wù)無用論
三、工業(yè)品廠商六個(gè)問題
1、營銷戰(zhàn)略錯(cuò)位
2、組織發(fā)展模糊
3、營銷管控缺失
4、人才培養(yǎng)斷層
5、品牌建設(shè)滯后
6、銷售模式乏新
四、工業(yè)品營銷的五大策略
1、營銷戰(zhàn)略
2、營銷管控
3、組織發(fā)展
4、品牌推廣
5、渠道模式
四、工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)四大招法
1、找對人
2、說對話
3、做對事
4、用對心

《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》課程目的
學(xué)習(xí)工業(yè)品營銷知識,掌握運(yùn)用工業(yè)品營銷策略

《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》適合對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、其他營銷人員

《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》課程背景
工業(yè)品營銷作近年來越來越被重視,隨之工業(yè)品市場的成熟也越來越規(guī)范,不再只是吃喝層面的關(guān)系營銷,而越來越理性,越來越注重實(shí)力。要想做好工業(yè)品營銷工作,必須要掌握工業(yè)品營銷規(guī)律和方法,讓你的營銷模式具有更持久的生命力。

《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》所屬分類
市場營銷

《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》所屬專題
工業(yè)品管理工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳昌鴻老師簡介
吳昌鴻
吳昌鴻
營銷實(shí)戰(zhàn)專家
汽車營銷專家
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景:
   吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理,同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè),工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個(gè)億,在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一,銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展,銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華,已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
   吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),自身案例豐富,課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),語言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長課程:
   《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià):實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶:
汽車行業(yè):重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè):中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè):周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè):國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他:上海綠地、萬達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽儀表、良子連鎖……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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