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銷售心理學(xué)
添加時(shí)間:2014-04-24      修改時(shí)間: 2014-04-24      課程編號:100162995
《銷售心理學(xué)》課程大綱
一、理解層次
環(huán)境
行為
能力
信念價(jià)值觀
身份
系統(tǒng)
  
二、身份的突破----你是誰的秘密
(一)你是誰的游戲
(二)人類的秘密:意識和潛意識
(三)你的身份定位
(四)銷售人員的身份定位


三、信念的突破
1、不是不可能
2、我是一切的根源
3、銷售來自于我的信念


四、能力的突破
(一)如何建立親和力
1、4S法
2、同步帶領(lǐng)法
   第一步:情緒同步
   第二步:語音語調(diào)同步
   第三步:語言文字同步
   第四步:肢體語言同步


(二)了解客戶的感知類型
    1、視覺型、聽覺型、感覺型特征
     2、與三種類型客戶同步的訓(xùn)練
    
(三)語言的威力---如何調(diào)整客戶的焦點(diǎn)
1、催眠式的語言
2、如何運(yùn)用動力窗口讓客戶采取行動


五、行為的突破
   (一)每天的工作模式
   (二)每天的行為是否朝著目標(biāo)前進(jìn)
   
六 、環(huán)境的突破

   (一)如何創(chuàng)造環(huán)境

   (二)如何激勵(lì)自己

七、開創(chuàng)美好的未來



《銷售心理學(xué)》課程目的
運(yùn)用強(qiáng)有力心理學(xué)原理,看到困難背后的真正障礙,運(yùn)用最領(lǐng)先的心理學(xué)技術(shù),在潛意識層面確認(rèn)每位學(xué)員的成功的銷售身份定位,突破既往的環(huán)境與能力的限制,找到內(nèi)在巨大的力量。
培養(yǎng)學(xué)員對客戶的興趣,了解客戶的內(nèi)在需求,學(xué)會迅速親和客戶的能力。
掌握語言的威力,懂得調(diào)整客戶的焦點(diǎn)。
明白客戶和自己的感知類型特點(diǎn),學(xué)會先進(jìn)的銷售溝通能力。
突破銷售人員的限制性信念,讓銷售業(yè)績倍增

《銷售心理學(xué)》所屬分類
市場營銷

《銷售心理學(xué)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)員工關(guān)系心理學(xué)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、心理學(xué)在管理中的應(yīng)用、
《銷售心理學(xué)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師童詩博老師簡介
童詩博
童詩博
美國AITA國際認(rèn)證培訓(xùn)師
NGH催眠心理治療師
NLP高級執(zhí)行師
薩提亞家庭專業(yè)治療師
親子教育專家
生命教練
心靈導(dǎo)師
寧波大學(xué)MBA客座教授
浙江大學(xué)客座教授

主講課程:
團(tuán)隊(duì)溝通類:《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》 《怒放的生命-團(tuán)隊(duì)熔煉》 《有效的溝通藝術(shù)》
領(lǐng)導(dǎo)管理類:《領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)訓(xùn)練》 《教練式管理》
講師提升類:《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》 《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師育成》
EAP系列: 《智慧父母》 《親密關(guān)系》 《情緒和壓力管理》
主要客戶:
中國電信、 中國聯(lián)通、貝發(fā)集團(tuán)、方太集團(tuán)、中國人壽、中國太保、中國平安、生命人壽、寧波保稅區(qū)、工商銀行、交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、方正證券、中基集團(tuán)、寧波大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、江東婦聯(lián)、慈溪婦聯(lián)、江北人事局、寧波煙草局、甬江職高、新蕾幼兒園、柯力傳感器等上百家企業(yè).
授課特點(diǎn):
詩博先生曾在世界五百強(qiáng)企業(yè)任培訓(xùn)部總經(jīng)理,有十多年的培訓(xùn)經(jīng)歷以及十多年的工商管理經(jīng)驗(yàn),生命經(jīng)歷豐富,對人生有較深的感悟!
詩博先生一直致力于研究中國的傳統(tǒng)文化與西方的心理學(xué)、管理學(xué),將中國傳統(tǒng)文化儒釋道的精華與目前國際上最領(lǐng)先的NLP,催眠、教練技術(shù)、完形、薩提亞等西方心理技術(shù)結(jié)合,并且融會貫通,形成自己使用有效的體系;他有一雙智慧的眼睛,能看到每個(gè)人行為背后深層次的動機(jī),他是一個(gè)催眠高手,他經(jīng)常以感性切入,理性帶出,運(yùn)用催眠式的語言,直面你的潛意思,讓你的人生在深層次上發(fā)生改變;他是一個(gè)幽默的智者,讓你在大笑之后對人生有一份感悟;他同時(shí)又是一個(gè)效果主義者,他以最真實(shí)的生活例子,最強(qiáng)有力的問題讓你的心靈產(chǎn)生共鳴并為之震撼,并且迅速地提升你生命的能量!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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