《卓越客戶服務(wù)與管理課程大綱》課程大綱
第一單元 客戶服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈中的地位
1、以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變
2、銷售、市場(chǎng)、服務(wù)一體化的客戶服務(wù)流程和組織架構(gòu)
3、企業(yè)贏利的客戶價(jià)值最大化
第二單元 提高客戶滿意度的四大要素
1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是客戶滿意度的保障
3、企業(yè)形象是客戶滿意度的期望
4、客戶關(guān)系是客戶滿意度的法寶
第三單元 樹(shù)立做好優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的理念
1、客戶是朋友,而不是“上帝”
2、實(shí)現(xiàn)雙贏是客戶服務(wù)的本質(zhì)
3、客戶服務(wù)人員要經(jīng)常換位思考
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練,避免“踢皮球”現(xiàn)象
第四單元 售前、售中優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)技巧
1、以客戶為中心的4R營(yíng)銷
2、實(shí)現(xiàn)客戶的一對(duì)一式服務(wù)
3、掌握不同客戶群不同決策和需求的心理狀態(tài)
4、如何快速實(shí)現(xiàn)潛在客戶的信任?
5、如何迅速掌握客戶的個(gè)人需求和企業(yè)需求?
6、如何收集客戶資料和信息的技巧
7、差異化服務(wù)和營(yíng)銷
8、如何作好交叉銷售和提升銷售?
9、做對(duì)每一件細(xì)微的事情
第五單元 處理客戶建議、投訴的方法和技巧
1、處理客戶投訴的步驟和方法
2、客戶投訴的主要原因
3、處理客戶投訴的行動(dòng)計(jì)劃
4、處理特殊客戶投訴的技能
5、處理客戶異議的方法和技巧
第六單元 客戶關(guān)系管理是什么?
1、客戶管理中存在的幾大誤區(qū)
2、客戶的質(zhì)量決定企業(yè)質(zhì)量
3、管理客戶關(guān)系的四大原則
4、客戶關(guān)系管理所面臨的挑戰(zhàn)
《卓越客戶服務(wù)與管理課程大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《卓越客戶服務(wù)與管理課程大綱》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、
服務(wù)溝通培訓(xùn)、
員工客戶服務(wù)意識(shí)提升、
卓越服務(wù)、
微笑服務(wù)培訓(xùn)、