《打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升》課程大綱
【課程對象】房地產(chǎn)公司（開發(fā)公司∕代理公司∕策劃公司）總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管∕銷售人員∕客服人員
【課程簡介】
目前樓市“史上最嚴調控”還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調整的前夜。在外部，市場面臨著轉型，不確定因素越來越多；在內(nèi)部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾……。涂山青老師《打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升》課程，教您認識房地產(chǎn)市場新形勢與銷售面臨的新挑戰(zhàn)，找出房地產(chǎn)企業(yè)領導決策與管理執(zhí)行方面存在的問題，幫助房企管理者認識自己的角色，做好準確的自身定位，明晰自己的使命及任務，揭示員工心態(tài)養(yǎng)成與激勵的正確途徑，以及卓越執(zhí)行力修煉方略，幫助房企管理者全面提升團隊戰(zhàn)斗力，把握打造房企卓越團隊的基本要領，有效提高團隊的執(zhí)行力與員工士氣，助您精準出擊，一擊中的！
 
【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．認識目前中國房地產(chǎn)市場，全面剖析房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征
2．幫助房企領導和管理者認識自己的角色，明晰自己的使命及任務
3．認識房地產(chǎn)團隊管理存在的問題與原因，掌握團隊建設與員工激勵技巧
4．認識房地產(chǎn)管理者執(zhí)行力及其影響因素，探討提升管理執(zhí)行力的方法與技巧，幫助房企全面提升團隊戰(zhàn)斗力

【課程特色】
根據(jù)需求設計課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰(zhàn)實效！
【課時】2天
【課程主要內(nèi)容】

新形勢，新挑戰(zhàn)，新思路，新對策！
團隊建設與激勵篇
一、地產(chǎn)企業(yè)領導者面臨的挑戰(zhàn)1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當前的樓市調控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)5．如何應對──地產(chǎn)企業(yè)領導者的抉擇
【案例】狼群戰(zhàn)術及其啟示──狼性營銷
二、團隊與團隊管理
1．什么是團隊？為什么要組建團隊？
2．團隊目標的價值
【資料】高效團隊的金字塔模型分析
3．卓越團隊特征
4．團隊管理的關鍵因素
（1）領導的影響力
（2）團隊管理者的常見誤區(qū)
【提示】管理者看人看事要多角度
【資料】銷售經(jīng)理在團隊管理中的定位
【他人之石】馬云：領導力是怎樣煉成的？
5．團隊管理的改進原則
6．警惕團隊內(nèi)部矛盾（五種常見�。�
【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式
7．培育團隊精神的技巧
三、團隊溝通藝術
1．對團隊人際關系協(xié)調的五大原則的解讀
2．與上司的相處之道
（1）避開讓上司困惑的行為
（2）與上級交往的十大原則
（3）如何贏得上級信任
（4）獲得上司認可的方法
【提醒】難被上司容納的五類下屬
3．與同級溝通技巧
作為領導者∕管理者，與同級溝通的八項技巧：
4．與下級溝通的十項技巧
5．深化你的溝通效果──人際關系技巧
（1）對同事的人際關系“八項注意”
四、員工有效激勵
【思考】員工為什么需要被激勵
1．成功培養(yǎng)員工的四個步驟
2．滿足員工的心理需要
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
（3）亞當斯的公平理論
3．員工有效激勵的途徑
4．對員工日常激勵的技巧
【要領】員工激勵的小技巧
【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任
【檢核】××公司員工行為檢測表
【思考】這些現(xiàn)象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？

心態(tài)修煉篇

一、卓越職業(yè)心態(tài)之個人修煉
1．個人修煉的目標──心理健康
關于心理健康的標準：
【資料】心理健康10項標準
2．樹立正確的心態(tài)──成功需要“八心”（信心∕進取心∕責任心∕感恩心……）
【小專題】“八心”分析
【思考】想一想，您是哪一位？
【故事】老和尚為什么抱女人過河
【感悟】看淡榮辱得失
3．感恩心態(tài)
（1）什么是感恩心態(tài)
【孟子】關于感恩
（2）感恩心態(tài)的六個表現(xiàn)
（3）感恩心態(tài)的養(yǎng)成途徑
二、樹立信心，做自信的人
（1）認識自信與實現(xiàn)自信同等重要
（2）如何建立自信──五步驟
（3）自我激勵的十大方法
【故事】面對逆境，接受還是逃離？
三、有目標、有計劃的工作（提高工作效率）
【深度講習1】目標管理技巧
【深度講習2】時間管理技巧
【秘訣】你應該養(yǎng)成的工作好習慣
【深度講習3】科學授權的十大法則
四、有規(guī)律的生活（克服不良生活習慣）
【自檢】你有下列不良生活習慣嗎？有則改之，無則加劬。
合理飲食，加強鍛煉
【知識】飲食與健康──食物金字塔
【建議】適合上班族的鍛煉方式
【目標】完美的人生狀態(tài)──生活事業(yè)平衡
【課程總結】您的壓力自檢練習
五、員工心態(tài)重塑與職業(yè)修煉
【您應該知道】人人生來都是冠軍！
1．房地產(chǎn)企業(yè)人員應具備什么樣的心態(tài)
【提示】成功人士的八種心態(tài)
【提示】要注意克服8種負面心態(tài)
2．塑造良好心態(tài)的四大方法
3．優(yōu)秀員工成功的心態(tài)修煉
（1）房地產(chǎn)員工的素質、觀念、心態(tài)與技能分析
◆成功的房地產(chǎn)員工應具備的基本素質
（2）成功修煉的途徑
（3）成功修煉的方法

執(zhí)行力提升篇【故事】一個馬掌釘毀了一個國家
一、認識房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力1．什么是執(zhí)行，什么是執(zhí)行力【資料】調查顯示：中國企業(yè)執(zhí)行力低下原因【案例啟示】執(zhí)行力是什么？
2．房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力【故事】“88888”帳號毀了巴林銀行
二、房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力分析1．房企執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?2．房企執(zhí)行力差的原因分析【探討】中國企業(yè)執(zhí)行難的深層次原因
3．影響執(zhí)行力的關鍵因素分析
（1）組織執(zhí)行力的關鍵因素【根源】中國四大文化蒂錮
（2）個人執(zhí)行力的關鍵因素
【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規(guī)”
【他山之石】松下員工的崗位執(zhí)行觀
三、房地產(chǎn)企業(yè)打造高效執(zhí)行力的途徑
1．歸納：十招打造高效執(zhí)行力
◆中層管理者（總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項目經(jīng)理）的職責定位
【思考】你是第幾級經(jīng)理人?
2．管理者必須處理好幾對矛盾與關系
◆基層管理者的角色定位
3．執(zhí)行力三流程
【提示】管理者與被管理者執(zhí)行力提升方向
4．高效執(zhí)行的保證
【提醒】細節(jié)也是執(zhí)行力：細節(jié)決定成敗
【訓練】地產(chǎn)銷售及相關崗位人員的個人角色認知與定位
【知識】高效執(zhí)行者的基本特征
【思考】關于執(zhí)行者與執(zhí)行力
【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！
四、管理者誤區(qū)：執(zhí)行力差的管理者因素1．中層管理者（總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項目經(jīng)理）的職責定位【問題】下屬為什么不夠主動：【誤區(qū)】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來的2．管理者影響力執(zhí)行力的因素分析3．管理者與被管理者執(zhí)行力提升方向
【綜合案例】如何考察員工的執(zhí)行力？



《打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升》課程目的
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．認識目前中國房地產(chǎn)市場，全面剖析房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征
2．幫助房企領導和管理者認識自己的角色，明晰自己的使命及任務
3．認識房地產(chǎn)團隊管理存在的問題與原因，掌握團隊建設與員工激勵技巧
4．認識房地產(chǎn)管理者執(zhí)行力及其影響因素，探討提升管理執(zhí)行力的方法與技巧，幫助房企全面提升團隊戰(zhàn)斗力


《打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升》所屬分類
市場營銷

《打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升》所屬專題
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《打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升》關鍵詞
團隊建設、心態(tài)修煉、執(zhí)行力、房產(chǎn)建筑、

《打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升》內(nèi)訓服務流程

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