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門店銷售技巧
添加時(shí)間:2015-01-22      修改時(shí)間: 2015-01-22      課程編號:100174444
《門店銷售技巧》課程大綱
一、課程目標(biāo)特色
※ 家紡業(yè)終端從業(yè)人員所應(yīng)掌握的銷售技巧與服務(wù)武器
※ 家紡業(yè)系統(tǒng)掌握終端銷售流程體系,收獲終端服務(wù)經(jīng)濟(jì),最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績最大化
※ 家紡業(yè)締造強(qiáng)大的終端學(xué)習(xí)型、具有執(zhí)行力的精英團(tuán)隊(duì),共同打造品牌形象
二、課程主要內(nèi)容提綱
導(dǎo)言:你的銷售門店武器銳利嗎?
第一部分:家紡銷售認(rèn)知
1、 家紡行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
2、 門店銷售認(rèn)知
• 第二部分:門店金牌銷售流程
• 1、迎賓與打招呼
• 2、鑒別顧客的需求
• 3、適時(shí)介紹產(chǎn)品
• 4、協(xié)助評價(jià)
• 5、處理顧客異議
• 6、促成交易
• 7、附加推銷
• 8、收銀服務(wù)
• 9、送客服務(wù)
• 10、美程服務(wù)
• 第三部分:門店金牌銷售技巧
• 1、迅速同顧客建立親和力銷售技巧
• 2、金牌銷售技巧的 MONEY 法則
• 3、FAB產(chǎn)品介紹銷售技巧
• 4、AIDAM銷售技巧
• 5、4S銷售技巧
• 6、顧客購買心理類型分析及其專業(yè)銷售技巧
• 7、處理顧客的投訴技巧
• 結(jié)束語:鎖定目標(biāo)成為門店銷售冠軍
三、參訓(xùn)人員:公司經(jīng)銷商及店長、導(dǎo)購等終端相關(guān)人員
四、講授特色:系統(tǒng)性//復(fù)制性//可操作性//科學(xué)性
高回報(bào)性//針對性//互動(dòng)性//更新性

《門店銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《門店銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、大客戶銷售技巧培訓(xùn)銷售代表培訓(xùn)、電話營銷主管培訓(xùn)大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)成功的銷售技巧培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)門店銷售培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧
《門店銷售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王傳璐老師簡介
王傳璐
王傳璐
北京百年光華首席服裝品牌管理專家
中國服飾管理培訓(xùn)第一人
百年光華(中國)國際時(shí)尚咨詢集團(tuán)CEO
北京百年光華企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問
ABC百年光華國際時(shí)尚管理學(xué)院院長
中國服飾業(yè)實(shí)戰(zhàn)派品牌終端管理與營銷資深訓(xùn)練專家
中國服飾業(yè)中層職業(yè)經(jīng)理人24堂必修課FMT24研發(fā)與訓(xùn)練第一人
中國服飾業(yè)《造就卓越的時(shí)尚終端培訓(xùn)師FTT》課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
《決勝終端》中國百城萬店巡回職業(yè)化訓(xùn)練課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
《致勝親和力》終端銷售技巧職業(yè)化訓(xùn)練課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
《品牌脫穎而出》中國市場巡講職業(yè)化訓(xùn)練課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
《服飾就該這樣賣》中國市場巡講職業(yè)化訓(xùn)練課程研發(fā)與訓(xùn)練第一人
曾任中國報(bào)喜鳥集團(tuán)三年專職首席培訓(xùn)講師
上海羅卡芙家紡管理顧問
山東豪盛集團(tuán)管理顧問
深圳DGVI管理顧問
斐戈FIOCCO管理顧問
天源商學(xué)院院長
創(chuàng)晨商學(xué)院院長
《服裝店》戰(zhàn)略顧問
多家培訓(xùn)門戶網(wǎng)站特約講師和專欄作家
多家時(shí)尚專欄作家
出版著作:《服飾就該這樣賣》
    《陽光心態(tài)》
《致勝親和力》
《快樂寶典》
A、著名服裝品牌管理專家王傳璐老師曾服務(wù)過的主要客戶有:
報(bào)喜鳥集團(tuán)、寧波斐戈集團(tuán)、寧波申洲針織、山東舒朗、浙江雅瑩女裝、斯?fàn)桘惣瘓F(tuán)、深圳梁子時(shí)裝、深圳東方逸尚、深圳DGVI、深圳創(chuàng)晨、紅黃藍(lán)集團(tuán)、奧康集團(tuán)、杰豪集團(tuán)、賽王集團(tuán)、豪盛集團(tuán)、天源集團(tuán)、上海羅卡芙家紡、、上海寶鳥服飾、北京愛慕內(nèi)衣、北京國貿(mào)商城、燕莎友誼商城、賽特商場、應(yīng)大集團(tuán)、天津金元寶商廈、上海友誼商城、太平洋百貨商廈、臺(tái)灣哥弟服飾、意大利金海馬服飾、意大利迪伊夫人、北京伊圣緣服飾、北京朗姿、香港夢舒雅服飾、杭州秋水伊人、杭州帛雅服飾、杭州江南布衣、溫州迪奈爾服飾、溫州圣卡籮服飾、溫州新浪服飾、溫州林中鳥服飾、喬夫服飾、高邦服飾、珠海威絲曼服飾、古騎•博格服飾、佐丹奴服裝、七匹狼服飾、亞曼尼鞋業(yè)、飛鴕鞋業(yè)等上百家企業(yè)。
B、著名服裝品牌管理專家王傳璐老師教育訓(xùn)練理念:
1、快樂中學(xué)習(xí)、快樂中成長
2、生動(dòng)、互動(dòng)、心動(dòng)、行動(dòng)
3、簡單、有效、做地到
4、采用國際先進(jìn)教育訓(xùn)練結(jié)構(gòu)即:融合技能測評、精彩講授、二人對話、角色扮演、
案例分析、管理游戲、錄像觀看等多種培訓(xùn)方式
C、著名服裝品牌管理專家王傳璐老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
連續(xù)12年在中國服裝行業(yè)傳播時(shí)尚管理與營銷的王傳璐老師在全國各地舉辦過服飾企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、終端營運(yùn)管理、人力資源管理等各類專題公開培訓(xùn)近100場,提供過內(nèi)訓(xùn)、咨詢、課題研究的服飾企業(yè)超過上百家,多年大型服飾企業(yè)的營運(yùn)管理及教育訓(xùn)練經(jīng)歷造就了卓越的職業(yè)風(fēng)范,沉淀了豐富的管理和營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢與教育訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn),尤其在服飾企業(yè)人力資源開發(fā)、教育訓(xùn)練專業(yè)技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用、品牌連鎖營運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)工程咨詢與教育訓(xùn)練方面有頗為深入的實(shí)戰(zhàn)研究和眾多卓有績效的成功案例;
王老師親自為報(bào)喜鳥集團(tuán)、紅黃藍(lán)集團(tuán)、奧康集團(tuán)、杰豪集團(tuán)、賽王集團(tuán)、上海羅卡芙家紡、上海寶鳥服飾、北京愛慕內(nèi)衣、意大利金海馬服飾、意大利迪伊夫人、香港夢舒雅服飾、杭州秋水伊人、杭州帛雅服飾、溫州迪奈爾服飾、溫州圣卡籮服飾、溫州新浪服飾、溫州林中鳥服飾等國內(nèi)知名服飾品牌連鎖零售企業(yè)成功導(dǎo)入過終端營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)訓(xùn)練,在遵循“簡單、有效、做地到”的咨詢與教育理念下取得立竿見影的績效。
王先生培訓(xùn)課具有學(xué)者的睿智和大師的風(fēng)范,內(nèi)容新穎實(shí)用,具有很強(qiáng)的針對性;語言生動(dòng)有趣,具有很高的藝術(shù)性;方法靈活多樣,具有很好的實(shí)效性。因其秉承“合適、務(wù)實(shí)、科學(xué)”的咨詢理念、秉承“快樂中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中快速成長”培訓(xùn)宗旨得到客戶一致好評。
2005--2011年在中國服飾營運(yùn)終端掀起新一輪學(xué)習(xí)地革命,在百年光華公司倡導(dǎo)“終端職業(yè)化訓(xùn)練才是真正的高端培訓(xùn)”的學(xué)習(xí)理念指引下,并成功研發(fā)了“TMS(服飾品牌代理商;零售商公司化運(yùn)作咨詢項(xiàng)目)、TES(服飾品牌終端營運(yùn)教育訓(xùn)練體系培訓(xùn)項(xiàng)目)”及成功啟動(dòng)了北京、黑龍江、遼寧、山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、陜西、河南、山西等市場;
由于王老師在培訓(xùn)行業(yè)的杰出表現(xiàn),《培訓(xùn)》雜志和中國外經(jīng)貿(mào)邀請王老師參加在上海舉行的中國最權(quán)威的培訓(xùn)論壇、在北京舉行的中國人力資源管理年會(huì)特邀主題演講嘉賓、接受浙江衛(wèi)星電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、香港鳳凰衛(wèi)視、《華商》等多媒體專訪。
D、著名服裝品牌管理專家王傳璐老師培訓(xùn)特色:
1.與參訓(xùn)學(xué)員最具親和力的互動(dòng)接觸,運(yùn)用先進(jìn)管理工具和測評工具,全面了解企業(yè)和學(xué)員培訓(xùn)需求。
2.課程度身訂制、以企業(yè)實(shí)際問題為課程設(shè)計(jì)依據(jù),合理、務(wù)實(shí)、科學(xué)的顧問式培訓(xùn),
根據(jù)客戶問題訂制培訓(xùn)系統(tǒng)性解決方案。
3.幽默、風(fēng)趣、務(wù)實(shí)高效,以解決實(shí)際問題為導(dǎo)向,風(fēng)格生動(dòng)、互動(dòng)、心動(dòng)、行動(dòng),
倡導(dǎo)“快樂中學(xué)習(xí)、快樂中成長”的體驗(yàn)式教育,擅長調(diào)動(dòng)學(xué)員的聽課興趣和掌控學(xué)員的注意力。
4、是FTT(成為卓越的終端培訓(xùn)師)經(jīng)典課程研發(fā)專家,是目前少見的鉆研教育訓(xùn)練技術(shù)的實(shí)戰(zhàn)派職業(yè)教育訓(xùn)練專家,能充分運(yùn)用最新專業(yè)教練引導(dǎo)技術(shù),使信息得到有效傳遞與分享,從而達(dá)到教育訓(xùn)練效果,通過無數(shù)教育訓(xùn)練實(shí)踐,已得到了客戶的一致好評。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·店鋪金牌店長訓(xùn)練營
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·致勝品牌管理
·正能量心態(tài)力
·正能量領(lǐng)導(dǎo)力
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  • 所在地:香港
  • 資深經(jīng)濟(jì)分析師和市場策劃人
齊聲
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  • 所在地:上海
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  • 培訓(xùn)師:楊星
  • 所在地:上海
  • 資深零售終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師
陳攀斌
  • 培訓(xùn)師:陳攀斌
  • 所在地:福州
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  • 培訓(xùn)師:蔣觀慶
  • 所在地:杭州
王天昊
  • 培訓(xùn)師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
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