《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱
模塊一、小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的特征與發(fā)展?fàn)顩r
（一）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的共同特征
（二）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的市場(chǎng)現(xiàn)狀
（三）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷的緊迫性
模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新
一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)—----業(yè)務(wù)的核心
（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
（二）小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路
（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1、保證類貸款
2、供應(yīng)鏈貸款
3、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款
4、信用貸款
三、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷模式創(chuàng)新
（一）小企業(yè)科技信貸營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素
1、營(yíng)銷文化----文化的沖突與協(xié)調(diào)
2、考核績(jī)效----以客戶數(shù)、利潤(rùn)為掛鉤的考核機(jī)制
3、授權(quán)機(jī)制----充分授權(quán)與監(jiān)督評(píng)估機(jī)制
4、效率制勝---審批效率與信貸文化
（二）全面營(yíng)銷觀念的樹(shù)立----5P分析法
1、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶關(guān)系管理
（三）后來(lái)者的契機(jī)---跟隨變革，創(chuàng)新為王
（四）小企業(yè)科技信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧
1、營(yíng)銷如何做到順勢(shì)而為？
2、方式探討
（1）自上而下型：商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
（2）自下而上型：人海戰(zhàn)術(shù)、順藤摸瓜
《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
企業(yè)重組、
互聯(lián)網(wǎng)金融、
金融、
創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
《小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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