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高端客戶經(jīng)營方法
添加時間:2016-05-20      修改時間: 2016-05-20      課程編號:100182514
《高端客戶經(jīng)營方法》課程大綱


第一講:高端客戶特征分析
誰是高端客戶 他們財富的來源
創(chuàng)富過程導致的思維和決策模型
消費過程中心理模式
不同類別高端客戶對保險的不同看法
第二講:高端客戶的信任原理
情理社會原理
三種關系:工具、混合、親情
不同關系的行為表現(xiàn)
第三講:高端客戶的接觸方法——進入策略
目標:通過直接進攻和渠道進攻方式大量開發(fā)新客戶
1.區(qū)域客戶信息整理分析
2.直接進攻重點客戶:策劃要點:集中兵力,最簡方法,持續(xù)攻擊
3.關系鏈接法:關系資源梳理、關系鏈接方法
4.營銷中的二維碼進入


第四講:影響力提高方法——近身策略:
以銷售為導向的會議營銷:選題、策劃、組織、成交
以建立客戶經(jīng)理自身品牌影響力的微信自媒體營銷方法
第五講:突破關系壁壘的方法——緊密策略
目標:客戶經(jīng)理了解客戶更具體的情況,以期與客戶建立深入關系,穩(wěn)定客戶在本行的資金
營銷手段:專業(yè)的資產(chǎn)配置講座 親情講座的策劃
活動策劃要點:親情牌的打法


第六講:客戶資產(chǎn)配置的實現(xiàn)——進步策略
目標:通過掌握的客戶資料對客戶進行保險配置,穩(wěn)定并擴大配置量
營銷方式:個性信息的詳細收集
所有方案指向客戶個性需求
客戶信息記錄工具


第七講:高端客戶成交方法
成交的準備和成交的驅(qū)動力
營銷的溝通要點
顧問式營銷4步要點
成交過程中客戶的心理規(guī)律
如何應對客戶異議


《高端客戶經(jīng)營方法》所屬分類
市場營銷

《高端客戶經(jīng)營方法》所屬專題
客戶服務與客戶管理、客戶服務培訓
《高端客戶經(jīng)營方法》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師羅樹忠老師簡介
羅樹忠
羅樹忠
國內(nèi)著名營銷及管理咨詢專家
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會 ) 授權的國際注冊企業(yè)教練( RCC )
管理教練( MCC )訓練導師
國內(nèi)第一批企業(yè)高管教練訓練導師
九型人格導師
近五年來活躍在企業(yè)教練界的優(yōu)秀企業(yè)家教練,取得了卓越的教練成果。
國內(nèi)資深企業(yè)教練,清華大學、中山大學、西北大學等總裁班客座教授。近年教練客戶有:中國移動、金地地產(chǎn)、今朝科技、騰訊科技、匯海科技等近百家,特別是輔導了十多家高成長企業(yè)(銷售規(guī)模從幾千萬到數(shù)億)的企業(yè)家,使他們從單一能力提升到綜合經(jīng)營能力,實現(xiàn)了能力突破與企業(yè)高速發(fā)展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導的企業(yè)中成功應用,得到了實踐的檢驗。
專業(yè)的能力:羅樹忠教練具備戰(zhàn)略前瞻能力、產(chǎn)業(yè)宏觀價值鏈視野和深度價值挖掘能力,這些能力使他能幫助企業(yè)家從戰(zhàn)略高度、產(chǎn)業(yè)角度為企業(yè)尋找價值最大化路徑。
羅樹忠教練具備深厚的中國傳統(tǒng)文化功底和心理學功底,使其能在具有中國文化氛圍的環(huán)境中協(xié)助企業(yè)家推進組織建設和管理。
羅樹忠教練是國際著名教練機構(gòu)ICAC的專業(yè)注冊教練,國內(nèi)第一批高管教練導師,是九型人格注冊導師,專業(yè)訓練保證了教練的技巧和操守。
專業(yè)的工具:五年左右的教練服務中,羅教練整理提煉了近百個教練架構(gòu),充足地保證了為企業(yè)服務的實用管理工具。
羅教練 具有多余年咨詢培訓經(jīng)驗,應邀在全國近三十個省市主辦公開課近百場。在營銷及企業(yè)管理領域進行較深入的理論研究。在《銷售與市場》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營報》、中國營銷傳播網(wǎng)等專業(yè)媒體上發(fā)表文章共 40 多篇,累計 10 多萬字。
羅老師著作:《和諧團隊》
發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢、欣賞你的伙伴,打造以十當一的和諧團隊。
本書是教練過程中自身體驗的總結(jié),九型性格部分雖占有很大篇幅,但從本質(zhì)上來說,主要內(nèi)容還是講團隊合作的。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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