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采購管理與談判技巧
添加時間:2013-06-26      修改時間: 2013-06-26      課程編號:100158844
《采購管理與談判技巧》課程大綱

 Ø 認識采購



采購與供應的關系發(fā)展


采購管理的定義演變


采購的演變


采購功能發(fā)展的策略階段演變


采購管理理念的進化演變


采購角色的演變


Ø 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較


Ø 采購部門的職責及人員選用


Ø 采購制度與作業(yè)流程及表單


Ø 采購計劃與預算


Ø 采購流程的合理化設計


傳統(tǒng)作業(yè)流程


集成比數據庫模型


EDI聯(lián)系模型


采購手冊


Ø 管理的三大策略


數量策略


成本策略


品質策略


Ø 采購規(guī)格說明


Ø 供應商管理


供應商評估


a)評估時機


b)評估內容


c)走訪供應商


Ø 采購價格與談判技巧


供應商談判


a)談判的定義


b)談判的結構


c)談判的三階段


供應商之工作表現評級10C原則


談判方法和技巧


² 談判的方法


² 談判三要素


² 談判的技巧


² 談判策略


² 采購優(yōu)劣勢分析


² 議價技巧-----買方占優(yōu)勢


² 議價技巧-----買方處于劣勢


² 價格分析


² 適用比價的時機


² 損益平衡點 Break-Even Point


² 學習曲線 Learning Curve


² 總成本 Total Cost


² 對報價供貨商能力與責任的審核


² 傾聽的技巧


² 談判時的互信


² 談判話術


² 讓步的技巧


² 突破僵局的方法


² 討價還價的“價”


² 砍價的技巧


² 談判的力量


² 如何增加籌碼


² 談判戰(zhàn)術


² 談判案例分析


² 談判演練


Ø 交貨管理


Ø 采購績效評估與稽核




《采購管理與談判技巧》所屬分類
生產管理

《采購管理與談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓采購成本培訓、
《采購管理與談判技巧》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師司徒開平老師簡介
司徒開平
司徒開平
司徒開平老師,性別:男52歲,所在地區(qū):北京,國家注冊企業(yè)培訓師、清華大學精益生產總裁班導師、上海交通大學座客教授,聚成集團、國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、中小企業(yè)局培訓中心特聘專家、中英雙語授課的實戰(zhàn)型專家、經濟學學士、現代物流管理專業(yè)碩士、第一期國家物流師資格。司徒開平老師具備20多年實戰(zhàn)工作經驗,曾任職于歐美跨國公司、日企、國內外大型機械制造業(yè)、物流貿易行業(yè)、電子產品行業(yè)、化工品和快速消費品行業(yè)。職位有生產運營總監(jiān),物流采購經理,總經理等企業(yè)高管職位。在生產運營管理、精細化精益生產管理、班組長管理、供應鏈、采購、倉儲庫存管控方面有著豐富的工作經歷。
近幾年司徒開平講師,主要從事企業(yè)現場指導咨詢培訓服務工作。擅長企業(yè)運營管理中的問題診斷以及解決。曾受邀為100多家,生產制造企業(yè),汽車行業(yè),IT電子行業(yè),房地產行業(yè),建材行業(yè),鋼鐵行業(yè),進行現場咨詢培訓服務。為企業(yè)解決在生產運營和供應鏈管理中存在的一系列問題。
工作經驗如下:
國有鐵路重工企業(yè)工作經歷,主要負責鐵路設備生產、查修TPM保養(yǎng)等工作。
新加坡建德工程機械制造有限公司工作,生產與供應鏈總監(jiān)。工作范圍涉及: 國內OEM廠商的開發(fā)與生產計劃管理;負責由客戶訂單排程計劃到物品出口發(fā)貨及中間商的整個供應鏈的管理。
 8年中國西門子電器有限公司,生產物流部總監(jiān)、負責組裝生產和物資采購的管理;主管生產計劃、采購計劃和庫存管理業(yè)務;以及國內供應商的開發(fā)管理及到廠原料的檢驗等工作。
 迪拜中國城物流公司—中國商品物流配送中心CEO/中國區(qū)物流管理咨詢專家,負責阿聯(lián)酋中國商品物流配送中心的組建;設計西亞最大的物流配送中心的建筑圖紙和運營管理方案;被阿聯(lián)酋物流業(yè)稱為“中國物流影響力專家”。
德國旭格國際集團,國際建材生產商,生產物流部經理,負責企業(yè)生產運營,物流運輸等工作。負責北京、上海、深圳和廣州的庫房全面運營管理;按照德國總部的物流操作規(guī)范要求,流程制度翻譯成中文,對全公司進行培訓。
授課特色:
司徒老師的授課激情、幽默、現場感染力強;善于觀察、掌控和引導學員,使學員從中得到啟發(fā);實務豐富,有豐富的實踐經驗與大量物流親身實際操作案例分享;善于把握和處理實際問題,能夠積極有效的反饋與指導。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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