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Ø 認識采購
u 采購與供應的關系發(fā)展
u 采購管理的定義演變
u 采購的演變
u 采購功能發(fā)展的策略階段演變
u 采購管理理念的進化演變
u 采購角色的演變
Ø 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
Ø 采購部門的職責及人員選用
Ø 采購制度與作業(yè)流程及表單
Ø 采購計劃與預算
Ø 采購流程的合理化設計
u 傳統(tǒng)作業(yè)流程
u 集成比數據庫模型
u EDI聯(lián)系模型
u 采購手冊
Ø 管理的三大策略
u 數量策略
u 成本策略
u 品質策略
Ø 采購規(guī)格說明
Ø 供應商管理
u 供應商評估
a)評估時機
b)評估內容
c)走訪供應商
Ø 采購價格與談判技巧
u 供應商談判
a)談判的定義
b)談判的結構
c)談判的三階段
u 供應商之工作表現評級10C原則
u 談判方法和技巧
² 談判的方法
² 談判三要素
² 談判的技巧
² 談判策略
² 采購優(yōu)劣勢分析
² 議價技巧-----買方占優(yōu)勢
² 議價技巧-----買方處于劣勢
² 價格分析
² 適用比價的時機
² 損益平衡點 Break-Even Point
² 學習曲線 Learning Curve
² 總成本 Total Cost
² 對報價供貨商能力與責任的審核
² 傾聽的技巧
² 談判時的互信
² 談判話術
² 讓步的技巧
² 突破僵局的方法
² 討價還價的“價”
² 砍價的技巧
² 談判的力量
² 如何增加籌碼
² 談判戰(zhàn)術
² 談判案例分析
² 談判演練
Ø 交貨管理
Ø 采購績效評估與稽核
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