《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》課程大綱
1 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與市場定位
1.1 房地產(chǎn)新政策之下的戰(zhàn)略改革
1.1.1 房地產(chǎn)新政策對房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的影響
1.1.2 未來中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢預(yù)測
1.1.3 新政策之下房地產(chǎn)所面臨的變革
1.1.4 目前多數(shù)房地企業(yè)戰(zhàn)略所存的問題
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研究
1.2.1 房企戰(zhàn)略兩大構(gòu)成
1.2.2 房企六大戰(zhàn)略模塊
1.2.2.1 開發(fā)模式戰(zhàn)略
1.2.2.2 城市布局戰(zhàn)略
1.2.2.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.2.2.4 土地拓展與儲備戰(zhàn)略
1.2.2.5 成本與資本戰(zhàn)略
1.2.2.6 品牌戰(zhàn)略
1.3 常規(guī)房企戰(zhàn)略分析
1.3.1 小而全戰(zhàn)略
1.3.2 大而專戰(zhàn)略
1.3.3 精而快戰(zhàn)略
1.3.4 穩(wěn)而健戰(zhàn)略
1.4 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建與市場定位
1.4.1 房地產(chǎn)企業(yè)外部環(huán)境分析
1.4.2 房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資源估評
1.4.3 房地產(chǎn)企業(yè)遠(yuǎn)景構(gòu)建
1.4.4 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
1.4.5 房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)建
案例分析：美國Pulte Homes、萬科、龍湖、綠城、富力、萬達(dá)

2 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇

2.1 十大房地產(chǎn)開發(fā)模式
2.1.1 品牌擴(kuò)張開發(fā)模式
2.1.2 資源優(yōu)勢型開發(fā)模式
2.1.3 全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式
2.1.4 產(chǎn)品制勝開發(fā)模式
2.1.5 專業(yè)化連鎖開發(fā)模式
2.1.6 集約化開發(fā)模式
2.1.7 創(chuàng)新型開發(fā)模式
2.1.8 精耕細(xì)作型開發(fā)模式
2.1.9 城鎮(zhèn)型開發(fā)模式
2.1.10 規(guī)�；�開發(fā)模式
2.2 房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式選擇
2.2.1 房地產(chǎn)企業(yè)資源與能力評估
2.2.2 基于戰(zhàn)略的開發(fā)模式的選擇
2.2.3 單一開發(fā)模式與復(fù)合開發(fā)模式選擇
2.2.4 開發(fā)模式選擇的風(fēng)險(xiǎn)評估與規(guī)避
案例分析：中海地產(chǎn)、開元地產(chǎn)、河南建業(yè)等

3 市場研究與市場競爭

3.1 客戶研究
3.1.1 細(xì)分市場
3.1.1.1 房地產(chǎn)市場的STP
3.1.1.2 傳統(tǒng)客戶細(xì)分
3.1.1.3 美國普爾特的客戶細(xì)分
3.1.1.4 萬科的客戶細(xì)分
3.1.2 從滿足需求到創(chuàng)造需求
3.1.2.1 龍湖的客戶體驗(yàn)
3.1.2.2 綠城的客戶關(guān)系
3.2 市場競爭研究
3.2.1 政策研究
3.2.2 行業(yè)研究
3.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究
3.2.4 板塊競爭研究
3.2.5 城市研究與區(qū)塊研究

4 產(chǎn)品研究與開發(fā)

4.1 產(chǎn)品類型研究
4.1.1 住宅地產(chǎn)研究方向
4.1.2 商業(yè)地產(chǎn)研究方向
4.1.3 產(chǎn)品組合研究
4.2 產(chǎn)品價(jià)值研究
4.2.1 產(chǎn)品價(jià)值研究的四個(gè)環(huán)節(jié)
4.2.2 產(chǎn)品價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
4.2.3 產(chǎn)品價(jià)值研究提煉
4.2.4 產(chǎn)品價(jià)值研究競爭優(yōu)勢分析
4.2.5 產(chǎn)品價(jià)值研究轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢
5 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品決策
5.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)
5.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
5.2.1 長線產(chǎn)品選擇
5.2.2 成長型產(chǎn)品選擇
5.2.3 短線產(chǎn)品選擇
5.2.4 進(jìn)攻性產(chǎn)品選擇
5.2.5 產(chǎn)品組合策略
5.3 產(chǎn)品戰(zhàn)略決策
5.3.1 產(chǎn)品決策的依據(jù)
5.3.2 產(chǎn)品決策的過程
案例分析：恒大地產(chǎn)、嘉源地產(chǎn)、臥龍地產(chǎn)等

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》課程目的
1、 學(xué)習(xí)和掌握新政策下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略改革與業(yè)務(wù)調(diào)整；
2、 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)的十大開發(fā)模式，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和競爭選擇合適的開發(fā)模式；
3、 學(xué)習(xí)和掌握如何滿足和創(chuàng)造客戶需求，如何應(yīng)對競爭環(huán)境；
4、 學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略和策略，進(jìn)一步提升企業(yè)競爭能力。

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門管理人員等

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》所屬分類
市場營銷

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、

《房地產(chǎn)企業(yè)市場定位與產(chǎn)品決策》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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