《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》課程大綱
一、 金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義和優(yōu)勢
1、交叉銷售的基本理念
2、金融業(yè)實(shí)施產(chǎn)品組合銷售的意義
3、金融業(yè)實(shí)施交叉銷售的優(yōu)勢
4、產(chǎn)品組合銷售在我國金融業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀

二、 國內(nèi)外銀行交叉銷售案例分析
1、美國商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
2、美國交叉銷售典型銀行案例——富國銀行
3、荷蘭銀行交叉銷售具體案例
4、平安集團(tuán)憑借銀團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立交叉銷售渠

三、 我國商業(yè)銀行產(chǎn)品組合銷售操作實(shí)務(wù)
什么是銀行產(chǎn)品
攻、防
產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
案例列舉
1、產(chǎn)品組合銷售的目標(biāo)路徑和實(shí)施步驟
2、產(chǎn)品組合銷售的突破口
3、重點(diǎn)行業(yè)大客戶金融服務(wù)方案（列舉）

四、 銀行營銷新觀念、新策略
1、通過設(shè)計(jì)得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的創(chuàng)新開拓新的市場
4、產(chǎn)品組合營銷技術(shù)

五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項(xiàng)目一體化整體營銷項(xiàng)目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國新遠(yuǎn)鐵路物資北京公司——采購融資

注：為保證本課程的授課質(zhì)量，人數(shù)不宜超過60人。

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》所屬分類
市場營銷

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、卓越服務(wù)、營銷管理、狼性營銷、微笑服務(wù)培訓(xùn)、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、

《對(duì)公產(chǎn)品組合與服務(wù)方案營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------