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王海個人簡介

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原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級客戶開拓經(jīng)理；
原美林證券大客戶經(jīng)理；
上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財、網(wǎng)點服務營銷專家，有10年金融機構、銀行一線的服務經(jīng)驗。長期從事個人理財業(yè)務、金融機構服務營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務經(jīng)驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經(jīng)驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，為金融機構超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關服務營銷人員提供培訓。
培訓擅長領域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網(wǎng)點識別引導及分流、客戶關系維護及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護、高端客戶類型分析、營銷服務流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產(chǎn)品組合營銷技巧與案例分析等。

實戰(zhàn)工作經(jīng)歷

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王先生是理財、網(wǎng)點服務營銷專家，有10年金融機構、銀行一線的服務經(jīng)驗。長期從事個人理財業(yè)務、金融機構服務營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務經(jīng)驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經(jīng)理，具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經(jīng)驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，為金融機構超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及相關服務營銷人員提供培訓。

王海主講課程

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營銷類課程：《公私聯(lián)動交叉機會挖掘》《個金客戶經(jīng)理營銷技巧提升》《對公營銷新策略》《零售客戶分層管理與關系營銷》《高端客戶營銷技巧提升》《銀行客戶需求發(fā)掘及產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》《銀行客戶管理》《銀行理財產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧》《客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》《私人銀行投顧系列》
網(wǎng)點類課程：《打造支行利潤中心》《網(wǎng)點潛在高端客戶挖掘與關系深化》《營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場管理》《零售銀行網(wǎng)點主任銷售管理》《優(yōu)質(zhì)客戶來源和開發(fā)及現(xiàn)場管理》

服務過的客戶

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中國銀行及分行：
中國銀行北京分行：《理財產(chǎn)品分析與顧問式銷售技巧》
中國銀行江蘇省分行：《個金理財營銷技能提升》《大客戶營銷》
中國銀行南京分行：《理財經(jīng)理技能提升》
中國銀行鄂爾多斯分行：《理財經(jīng)理技能提升培訓》三期進階
中國銀行深圳分行：《高端客戶差異化營銷》
中國銀行鄭州分行：《中國財富管理發(fā)展趨勢分析》《理財經(jīng)理團隊管理及客戶關系維護管理》
中國銀行山東青島某支行：《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
中國銀行內(nèi)蒙分行：《網(wǎng)點對公營銷新策略、新技巧》
中國銀行海南分行：《市場細分與差異化營銷》
中國銀行開封分行：《個人客戶經(jīng)理營銷服務能力提升》
工商銀行及分行：
工商銀行總行：《溝通與協(xié)作》《零售客戶分層及客戶關系管理》二期
工商銀行金華分行：《網(wǎng)點營銷管理》
工商銀行福州分行：《對公營銷》
工商銀行長春分行：《客戶挖掘與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》
工商銀行廈門分行：《零售負責人能力提升》三期進階、《理財經(jīng)理營銷能力提升》三期進階
工商銀行蘇州分行：《目標客戶拓展與存量客戶挖掘》
工商銀行吉林分行：《大客戶維護與開發(fā)》
工商銀行紹興分行：《提升客戶經(jīng)理的客戶服務能力》
農(nóng)業(yè)銀行及分行：
農(nóng)業(yè)銀行總行：《網(wǎng)點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農(nóng)業(yè)銀行長沙分行：《對公營銷技巧》
農(nóng)業(yè)銀行廣州分行：《大客戶營銷談判與項目投標技巧》、《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
農(nóng)業(yè)銀行井岡山分行：《公私聯(lián)動交叉銷售》三期
農(nóng)業(yè)銀行合肥分行：《網(wǎng)點現(xiàn)場管理》《網(wǎng)點主任營銷技能提升》《網(wǎng)點定位與協(xié)助營銷》《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實務能力提升》
農(nóng)業(yè)銀行長春分行：《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型》項目
農(nóng)業(yè)銀行無錫分行：《網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型理念與實踐》
農(nóng)業(yè)銀行安慶分行：《銀行營銷新思路》
農(nóng)業(yè)銀行沈陽分行：《網(wǎng)點高端客戶挖掘與維護》《網(wǎng)點主任現(xiàn)場管理》兩期
農(nóng)業(yè)銀行揚州分行：《網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型理念與實踐》《銀行客情關系管理》
農(nóng)業(yè)銀行安徽分行：《網(wǎng)點協(xié)作營銷及產(chǎn)能提升》、《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型經(jīng)驗及案例分析》
農(nóng)業(yè)銀行泉州分行：《網(wǎng)點營銷技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行天津分行：《客戶開發(fā)維護》《對公營銷活動組織》《銀行產(chǎn)品組合營銷》《對公客戶經(jīng)理客戶經(jīng)營技能提升》
農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行：《網(wǎng)點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
農(nóng)業(yè)銀行廣西分行：《網(wǎng)點營銷管理能力提升》
農(nóng)業(yè)銀行新疆分行：《網(wǎng)點管理難題解決與提升》《網(wǎng)點潛在高端客戶挖掘與關系深化》
建設銀行及分行：
建設銀行上海分行：《對公營銷技巧》二期、《公私聯(lián)動交叉銷售》
建設銀行浙江省分行：《私人銀行課程》
建設銀行溫州分行：《網(wǎng)點管理》
建設銀行行鄭州分行：《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
建設銀行四川分行：《商業(yè)銀行的渠道開拓與拓展》三期、《跨界營銷與綜合營銷》、
建設銀行四川分行某支行：《客戶經(jīng)理聯(lián)動營銷技能提升》
建設銀行開封分行：《公私聯(lián)動交叉銷售》
建設銀行安徽分行：《銀行網(wǎng)點精細化管理》《對公客戶經(jīng)理營銷》
建設銀行廣東分行：《三綜合下的公私聯(lián)動與交叉營銷》十二期
建設銀行山東分行某支行：《零售客戶分層分類及差異化營銷技巧提升》兩期
建設銀行江蘇分行：《銀行個人客戶關系管理》兩期
建設銀行蘇州分行：《銀行客戶開發(fā)、營銷與維護》
建設銀行蘇州分行某支行：《對公客戶營銷策略與目標客戶管理》
建設銀行蘇州分行某支行：《高凈值客戶服務溝通技巧》
交通銀行及分行：
交通銀行上海分行、交通銀行南寧分行
交通銀行珠海分行：《客戶經(jīng)理陌拜》
招商銀行及分行：
招商銀行北京分行、招商銀行上海分行
招商銀行深圳分行：《客戶陌拜營銷技能提升》兩期《大客戶營銷談判技能提升》
中信銀行及分行：
中信銀行上海分行：《客戶經(jīng)理營銷訓練營》四期
廣州銀行及分行：
《公私聯(lián)動交叉銷售》《理財經(jīng)理電話營銷》
南通農(nóng)商行：
《高端客戶挖掘與關系維護》《對公營銷活動組織與產(chǎn)品推薦》
浦發(fā)銀行及分行：
浦發(fā)銀行上海分行、浦發(fā)銀行杭州分行
浦發(fā)銀行合肥分行：《個人銀行高端客戶心理分析與策略營銷》
郵儲銀行及分行：
郵儲銀行江蘇分行、郵儲銀行浙江分行、郵儲銀行山西分行、郵儲銀行山東分行、
郵儲銀行呼和浩特分行：《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
郵儲銀行廣東分行：《銀行優(yōu)質(zhì)客戶來源與開發(fā)》
郵儲銀行浙江分行：《客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧》三期
郵儲銀行江門分行：《公私聯(lián)動營銷與交叉營銷》
郵儲銀行山東分行：《網(wǎng)點經(jīng)營與精細化管理》
光大銀行及分行：
光大銀行廣州分行
光大銀行沈陽分行：《對公產(chǎn)品組合與服務方案營銷》
其他銀行：
漢口銀行總行、漢口銀行宜昌分行、南京銀行北京分行、成都銀行、北部灣銀行、長江商業(yè)銀行、中山銀行、江蘇銀行、蘇州銀行總行、包商銀行、鄭州銀行、海峽銀行、恒豐銀行重慶分行、江南銀行、重慶農(nóng)商行、廈門國際銀行、山東農(nóng)信社、廣東江門融和農(nóng)商行、華潤銀行及分行等。
王海老師培訓至今培訓的客戶經(jīng)理數(shù)量將近13000人次,大堂經(jīng)理8000人次，網(wǎng)點主任5000人次

王海的內(nèi)訓課課程

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