《銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧》課程大綱
一、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)于商業(yè)銀行的重要性與意義
二、關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)介紹
Ø 相關(guān)案例分析
三、銀行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)
1、未來理財(cái)產(chǎn)品的主要趨勢
2、多幣種理財(cái)業(yè)務(wù)為銀行帶來的業(yè)績
3、理財(cái)產(chǎn)品分類及主要特點(diǎn)
Ø 相關(guān)案例分析
4、理財(cái)產(chǎn)品購買客戶群體分析
Ø 相關(guān)案例分析
四、當(dāng)前各家銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品詳細(xì)解讀及剖析
五、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)管理規(guī)定的解讀
六、如何規(guī)劃訪談前計(jì)劃，設(shè)定訪談目標(biāo)
七、通過積極的聆聽與觀察，了解客戶真正的需求及目標(biāo)
八、使用系統(tǒng)性的發(fā)問技巧獲得可靠及完整之情報(bào)
九、如何建議符合客戶需求之產(chǎn)品
十、獲得客戶承諾的方法
十一、綜合討論及行動(dòng)計(jì)劃
《銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧》課程目的
1、獲得銀行理財(cái)產(chǎn)品分析的能力；
2、了解宏觀政策的走勢和發(fā)展方向?qū)碡?cái)產(chǎn)品的影響。
3、能夠?yàn)榭蛻艚Y(jié)合國際金融市場的實(shí)時(shí)變化，制定出合理、科學(xué)、有針對(duì)性的投資方案建議。
4、掌握客戶咨詢的方法技巧，并適時(shí)提供正確的指導(dǎo)；領(lǐng)會(huì)客戶導(dǎo)向的溝通技巧。
5、圓熟自在地處理銷售障礙，獲取客戶承諾，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。通過比較分析存款、基金、保險(xiǎn)、黃金、卡、理財(cái)產(chǎn)品等的不同特點(diǎn)，結(jié)合銀行同業(yè)市場的產(chǎn)品情況（以招商銀行為主），重點(diǎn)講解如何為不同的客戶設(shè)計(jì)綜合理財(cái)方案，提升對(duì)客戶的綜合產(chǎn)品銷售技能。
《銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧》所屬分類
市場營銷
《銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
電話銷售精英培訓(xùn)、
理財(cái)培訓(xùn)、
銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、
一線柜員主動(dòng)營銷技巧、
《銀行理財(cái)產(chǎn)品分析與顧問式營銷技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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