袁楚然個(gè)人簡介
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袁楚然老師 零售銀行實(shí)戰(zhàn)營銷專家
5次榮獲個(gè)人業(yè)績排名第一
10年銀行內(nèi)訓(xùn)師授課經(jīng)驗(yàn)
13年銀行銷售及財(cái)富管理經(jīng)歷
4年支行行長+5年理財(cái)經(jīng)理和私人銀行
曾任：某大型股份制商業(yè)銀行支行 行長
在銀行服務(wù)營銷、高端客戶開拓、大客戶關(guān)系管理、資產(chǎn)配置，零售團(tuán)隊(duì)管理等方面有著豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆ 9年時(shí)間從臨時(shí)工成長為支行行長！從銀行零售營銷一線，到百萬年薪業(yè)績第一名的支行行長，歷任大堂經(jīng)理、儲(chǔ)蓄柜員、低柜理財(cái)專員、理財(cái)客戶經(jīng)理、理財(cái)部主管、零售分管行長、支行行長等多個(gè)職位，有著豐富的銀行銷售及財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)。
◆ 5次榮獲個(gè)人業(yè)績排名第一！擔(dān)任理財(cái)客戶經(jīng)理期間，連續(xù)三年業(yè)績排名分行第一，因業(yè)績突出，在休產(chǎn)假期間破格提拔理財(cái)主管。隨后，連續(xù)兩年理財(cái)主管級(jí)業(yè)績排名分行第一，2012年個(gè)人保險(xiǎn)銷售1.4億，榮獲深圳分行保險(xiǎn)銷售冠軍。
◆ 4年培養(yǎng)出3位優(yōu)秀支行行長！擔(dān)任銀行優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，負(fù)責(zé)管理人才培訓(xùn)，獨(dú)立開發(fā)了大堂經(jīng)理入職培訓(xùn)課程《開口即賺錢》，分管行長營業(yè)廳綜合管理培訓(xùn)課程《打造客戶極致體驗(yàn)》。培訓(xùn)場次逾40場，參加人數(shù)約1000人，擔(dān)任支行行長4年在網(wǎng)點(diǎn)培養(yǎng)出三位優(yōu)秀支行行長。
◆ 2年時(shí)間打造出業(yè)績第一名的標(biāo)桿行！曾帶領(lǐng)僅有31人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)利潤過億，零售KPI考核分行第一，三名理財(cái)經(jīng)理業(yè)績排名分別為分行第一名，第二名，第三名的佳績，2年間所在支行業(yè)績迅速躍為第一，成為其他支行的學(xué)習(xí)榜樣。
袁楚然主講課程
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《支行行長核心管理技能提升訓(xùn)練》
《銀保產(chǎn)品百萬大單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《冠軍理財(cái)經(jīng)理四大核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《邀出來的成交——高端客戶電話邀約實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《私人銀行客戶的開拓與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《基金健診實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
授課風(fēng)格
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◆ 落地性：課程內(nèi)容一聽就懂，一懂就會(huì)，一會(huì)就用，一用就靈。無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用。
◆ 針對(duì)性：量身定制，課程內(nèi)容100%貼合學(xué)員的工作實(shí)際。
◆ 實(shí)用性：培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦工作中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點(diǎn)和話術(shù)，可以直接應(yīng)用到工作中。
◆ 生動(dòng)性：采用講授、研討、案例分析等多種互動(dòng)交流的培訓(xùn)形式，突出課堂生動(dòng)性。
服務(wù)過的客戶
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部分項(xiàng)目案例：
 2015.03-2016.03 捷夫珠寶綜合授信業(yè)務(wù)
幫助捷夫珠寶設(shè)計(jì)融資方案，進(jìn)行客戶開拓及審批協(xié)調(diào)，在項(xiàng)目中綜合授信4000萬，再通過個(gè)人結(jié)構(gòu)化存款，黃金租賃業(yè)務(wù)降低授信風(fēng)險(xiǎn)提高中間業(yè)務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)中收80萬，新增代發(fā)客戶160戶，個(gè)人存錢4000萬。
 2015.02-2016.02 倍特力電池綜合授信
幫助特力電池設(shè)計(jì)方案及協(xié)調(diào)客戶開拓及維護(hù)，在項(xiàng)目中綜合授信2000萬，再通過個(gè)人結(jié)構(gòu)化存款質(zhì)押，銀承開票等方法提高中收，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入100萬，同時(shí)帶來公司存錢300萬，個(gè)人理財(cái)資金2000萬。
 2016.01-2016.02 信立泰代發(fā)工資業(yè)務(wù)開拓
幫助信立泰代發(fā)工資，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，業(yè)務(wù)開拓，溝通協(xié)調(diào)，在項(xiàng)目中通過關(guān)系維護(hù)成功簽屬上市公司信立泰代發(fā)工資協(xié)議并成功通過微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)員工全面覆蓋，成功實(shí)現(xiàn)代發(fā)客戶新增1100戶，信用卡開卡630張。
 2015.10-2015.12 深圳市金洪實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司房地產(chǎn)開發(fā)貸
幫助金洪實(shí)業(yè)投資發(fā)展有限公司開發(fā)貸，進(jìn)行客戶開拓維護(hù)及項(xiàng)目協(xié)調(diào)審批，在項(xiàng)目中通過預(yù)收樓款質(zhì)押為企業(yè)融資2億，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1200萬。
服務(wù)過客戶：
招商銀行深圳支行、招商銀行珠海支行、招商銀行佛山支行、招商銀行成都分行、招商銀行蘭州分行、招商銀行蘇州分行、招商銀行杭州分行、招商銀行南昌分行、招商銀行上海分行、招商銀行重慶分行、招商銀行武漢分行、招商銀行湘潭分行、招商銀行成都分行、南海支行、中國工商銀行廣州支行、中國工商銀行珠海支行、建設(shè)銀行番禺分行、中國民生銀行福建支行、中國民生銀行廣州支行、中信銀行深圳分行、中信銀行東莞分行、中信銀行廣州支行、中信銀行佛山支行、中信銀行珠海支行、招商證券、招銀大學(xué)、中國人壽、港運(yùn)工聯(lián)會(huì)……
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