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采購員核心技能提升
添加時間:2016-04-08      修改時間: 2016-04-08      課程編號:100182203
《采購員核心技能提升》課程大綱
課程特色
課程基點:基于成年學員習慣設計
課程定位:實戰(zhàn),實效
課程構成:理念+方法+工具
授課方式:60%理論+30%案例講解演練+10%點評總結


課程大綱:


第一天培訓內(nèi)容


第一講、建立先進的采購理念
視頻案例:采與購
一、 企業(yè)困境與盈利模式
1、 企業(yè)盈利模式的轉變
2、 企業(yè)面臨的困境
案例:從東莞企業(yè)倒閉潮看企業(yè)面臨困難
二、 采購成為新的利潤源頭
案例:先知先覺—后知后覺—不知不覺
三、 采購的角色定位
四、 供應商關系管理理念與必要性
1、 公司業(yè)務運作的復雜性
2、 大勢所趨—供應鏈管理的要求三要素
3、 供應商關系的三種類型
案例:從一件服裝看供應鏈的趨勢
五、 采購人員核心技能模型
六、 采購人員素質要求
七、 采購管理與運作思路
1、 意識轉變
2、 樹立正確的采購理念
3、 采購倒底管什么
八、 現(xiàn)代采購職能分析
1、 管什么?
2、 干什么?
案例演練:分析采購人員需要的技能與素質
學員討論總結:信息提取—轉為知識


第二講、采購計劃管理技能
案例討論:為什么要進行采購計劃分析
一、 采購需求識別
二、 采購預算
1、 制造的依據(jù)
2、 預算編制方法
案例:某企業(yè)采購預算編制表
三、 采購計劃
1、 采購計劃兩大內(nèi)容
2、 采購計劃兩個層次
四、 物料采購計劃
1、 決定物料計劃的三大條件
2、 MRP核心邏輯
3、 依六種導向建立構架與制度
4、 存量物料采購作業(yè)流程
案例:某企業(yè)存量物料采購作業(yè)流程
5、 定量定貨-訂貨點控制法
6、 定期訂貨-按時間為訂貨點
案例:某企業(yè)定量/定期訂貨案例
案例演練:定時/定量訂貨法計算
五、 降低采購物料成本
1、 采購價格漲價,獨家采購,緊急采購
2、 節(jié)約采購資金的要訣—縮短購備時間
3、 準時化采購環(huán)境下供需合作關系
案例:某日企準時化采購體系案例
六、五種降低采購成本方案有效性對比
學員討論總結:信息提取—轉為知識


第三講、采購市場分析技術-1
一、 供應市場調(diào)研價值
1、 市場調(diào)研與采購策略制定
2、 供應市場調(diào)研流程
3、 建立采購數(shù)據(jù)庫
二、供應市場的五種力量分析—多特模型
1、SWOT工作分析與應用
案例演練:本企業(yè)SWOT分析
2、非競爭型市場
3、競爭型市場—直接/間接/替代分析
案例:加多寶與王老吉
4、產(chǎn)品生命周期分析
案例:某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
總結,答疑


第二天培訓內(nèi)容


第三講、采購市場分析技術-2
三、 不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
1、 日常產(chǎn)品采購方法與策略
2、 杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略
案例:某企業(yè)采購成本分析模型
3、 瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略
4、 關鍵產(chǎn)品采購方法與策略
案例:某日企不同產(chǎn)品采購策略分析
四、 戰(zhàn)略采購
1、 供應鏈管理中采購管理的過程
2、 戰(zhàn)略采購管理三塊基石
3、 戰(zhàn)略采購管理之采購策略
案例:某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案
五、 套期保值
案例:某企業(yè)玉米采購案例
六、 采購成本分析與削減
1、 采購金額與利潤
2、 采購成本理念與采購成本構成三大要素
3、 采購總成本分析模型
案例:采購總成本分析模型
案例:某電器公司產(chǎn)品開發(fā)時間與成本關系
4、 采購成本分析削減
5、 采購成本分析削減最有效六方法
案例:某企業(yè)采購成本削減案例
6、 采購價格分析與削減
案例:某日企采購采購削減案例
7、 采購成本分析與削減
案例:某企業(yè)采購成本削減案例
8、 采購物料成本削減
9、 五種降低采購成本方案有效性對比
學員討論總結:信息提取—轉為知識


第四講、供應商開發(fā),評估與選擇
案例:某企業(yè)年度支出分析
某企業(yè)零件的定位模型
一、 確定供應商的標準—找對對象
供應商的能力與意愿
二、 供應商能力測評/權重與等級
案例:某企業(yè)供應商評估
案例演練:供應商SWOT分析
三、 供應商篩選,分類與確認
四、 既存供應商評估與監(jiān)管方法
1、 既存供應商評估流程
2、 既存供應商監(jiān)管方法
案例:某日企供應商管理案例
五、 供應商關系管理
1、 理想的供應商關系
2、 供應商關系模型
3、 常用供應鏈控制策略
4、 垂直整合策略
案例:某集團公司供應商關系管理案例
學員討論總結:信息提取—轉為知識


第五講、采購談判技巧
視頻案例導入:歷史轉折中的鄧小平片段
一、 談判的基礎認知
二、 什么是談判
三、 與供應商談判的時機
1、 獲得并理解信息
2、 與供應商的關系圖譜
3、 供應商成本判定
案例:某企業(yè)產(chǎn)品報價表分析
四、 供應商組織分析
案例:供應商的感知模型分析
1、 了解所涉及人員---溫和型/強硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
2、 組織能力
3、 個人能力
案例演練:看看你是屬于什么類型人員
4、 立場與利益
五、 談判會議的階段
1、開始階段—做與不做
2、驗證階段
3、建議階段
4、討價還價階段
5、協(xié)議階段—做與不做
6、后續(xù)階段
案例演練:價格談判
學員討論總結:信息提取—轉為知識
總結,答疑

《采購員核心技能提升》課程目的
熟悉掌握采購策略與采購技巧。
改進采購過程,加強供應商管理,提高物料的質量,提高產(chǎn)品的質量;
掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法,培養(yǎng)采購管理專家;
掌握采購談判策略與議價技巧

《采購員核心技能提升》適合對象
采購,訂單管理,供應商質量管理,工程及其它相關部門人員和管理人員

《采購員核心技能提升》所屬分類
采購供應鏈

《采購員核心技能提升》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、采購成本培訓、中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓、
《采購員核心技能提升》內(nèi)訓服務流程
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培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師郭濤老師簡介
郭濤
郭濤
【職業(yè)背景】
日本NTI集團(中國)公司 精益生產(chǎn)培訓師與持續(xù)改善主管
負責精益生產(chǎn)項目培訓與推進,精益生產(chǎn)培訓(VSM,IE,PMC,SMED,5S與目視化,標準作業(yè),生產(chǎn)線布局等),及生產(chǎn)現(xiàn)場改善。
德國ASEM潔具貿(mào)易(上海)公司 項目開發(fā)主管
   負責供應商選擇,評估,與新項目開發(fā)及對員工培訓精益產(chǎn)品開發(fā)知識。
上海天時通實業(yè)有限公司 質量經(jīng)理與生產(chǎn)經(jīng)理
   負責公司生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)管理,及質量管理(TQM)。
【專長領域】
生產(chǎn)主管系列:班組長管理實戰(zhàn)、TWI一線主管技能提升、MTP中層管理人員能力提升、新生代80/90后員工管理藝術、卓越班組建設
精益生產(chǎn)系列:5S與目視化管理、價值流圖析、精益現(xiàn)場管理與改善、精益生產(chǎn)實務、準時化生產(chǎn)、PMC生產(chǎn)計劃與物料控制、同步化物流實務、倉儲與物料管理、供應商管理實務、TPM全面生產(chǎn)性維護
質量管理系列:QCC小組活動實務、新舊QC七手法、問題分析與解決、TQM全面質量管理、制造品質“三不原則”管理實務

【授課特點】
40%理論+30%案例+30%分組演練與點評,課程深入淺出,通俗易懂,邏輯性清晰,內(nèi)容豐富且針對性強,具有較強的指導性與實用性,操作性與實效性,學員在培訓后,能夠運用理論與工具方法解決工作中的實際問題,真正體現(xiàn)培訓的價值。  
【咨詢項目】
班組建設,5S與目視化管理,精益現(xiàn)場管理與改善,準時化生產(chǎn),PMC生產(chǎn)計劃與物料控制,TQM全面品質管理,TPM全面生產(chǎn)性維護
【主要咨詢客戶】
江蘇華辰重工(精益生產(chǎn)),江蘇捷安特(中國)有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇川村自行車有限公司(精益生產(chǎn)),江蘇信隆機械有限公司(精益生產(chǎn)),蘇州達韋精密工業(yè)有限公司(精益生產(chǎn)),無錫友邦家居有限公司(精益生產(chǎn)),浙江利時集團(5S+目視化),浙江圣萊達電器(精益生產(chǎn)),上海柴油機械(精益生產(chǎn)),浙江VASON(現(xiàn)場改善),江蘇HANACO(5S+目視化),江蘇居夢萊家紡(現(xiàn)場改善)
【部分培訓客戶】
合肥海爾、浙江利時集團、浙江圣萊達電器、上海二紡機械、上海柴油機械、江蘇捷安特(中國)有限公司、浙江VASON、江蘇HANACO、江蘇居夢萊家紡、上海INTCO、步步高、普飛電器、上海紡織、中榮國際(化工)、中國移動、珠江電信、南方通信集團、天音通信、愛普生、友達光電、中航光電、51.com網(wǎng)絡公司、澳美制藥、百姓醫(yī)藥連鎖、華潤集團、中國銀行、建設銀行、江蘇華辰重工,江蘇川村自行車有限公司,江蘇信隆機械有限公司,蘇州達韋精密工業(yè)有限公司、無錫友邦家居有限公司、江蘇江動集團,上海旭統(tǒng)(日企),浙江利時集團、上海電氣集團益達機械公司,上海奔達機電,上海鋼達車料,天津富士達自行車集團,天津捷瑪電動車集團,常州潤源經(jīng)編集團,天津軋三鋼鐵等等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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