趙玲個人簡介
-------------------------------------------------------------------------------------------
6年IT行業(yè)供應鏈咨詢研發(fā)經(jīng)驗 （SAP，Kingdee）
6年制造業(yè)物流領域管理運作經(jīng)驗
4年工程技術領域工作經(jīng)驗
趙玲主講課程
-------------------------------------------------------------------------------------------
銷售預測管理
銷售預測流程：
• 了解銷售預測與企業(yè)相關職能部門的相互作用
• 理解銷售預測與銷售計劃的關系
• 界定銷售預測責任部門和支持部門的職責
• 理解影響銷售預測的內(nèi)外部因素
• 理解如何確定預測周期的長度，粒度和層次
• 是否了解理想的企業(yè)預測編制流程和運作要點
銷售預測技術：
• 掌握預測匯總和分解技術
• 掌握重要的定性預測技術
• 掌握時間序列的統(tǒng)計預測技術
• 掌握回歸分析的統(tǒng)計預測技術
• 掌握通過誤差評估篩選預測模型的技術
• 掌握促銷和新產(chǎn)品預測技術
• 了解組合預測技術的優(yōu)勢
銷售預測評估：
• 了解全面的預測評估方法
• 掌握預測評估的關鍵KPI指標
服務過的客戶
-------------------------------------------------------------------------------------------
SAP中國研究院
金蝶科技有限公司
惠氏營養(yǎng)品有限公司
恒壽堂制藥有限公司
。。。。。
020-29042042
