狄威個人簡介
-------------------------------------------------------------------------------------------
【學(xué)歷】
◎ 武漢大學(xué)管理學(xué)院碩士
◎ 美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院進(jìn)修
◎ 美國 WILSON 國際管理學(xué)院進(jìn)修
◎ 美國市場管理協(xié)會認(rèn)證專家
◎ 英國(皇家)特許公認(rèn)營銷學(xué)會CIM/UK 專業(yè)會員
◎ 德國SAP管理學(xué)院進(jìn)修
【經(jīng)歷】
共計15年營銷管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗。
◎ IBM公司高級銷售經(jīng)理,銷售顧問團(tuán)隊核心成員(1997年7月~現(xiàn)在)
◎某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)銷售總監(jiān)(1995年12月~1997年7月)
◎SAP公司咨詢顧問,MM模塊實施經(jīng)理(總監(jiān))(含多次短期咨詢項目)(1991年7月~1995年12月)
實戰(zhàn)工作經(jīng)歷
-------------------------------------------------------------------------------------------
◎ IBM公司高級銷售經(jīng)理,銷售顧問團(tuán)隊核心成員(1997年7月~現(xiàn)在)
◎某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)銷售總監(jiān)(1995年12月~1997年7月)
◎SAP公司咨詢顧問,MM模塊實施經(jīng)理(總監(jiān))(含多次短期咨詢項目)(1991年7月~1995年12月)
狄威主講課程
-------------------------------------------------------------------------------------------
基礎(chǔ)課程:
大客戶銷售精英核心能力提升課程
大客戶營銷與雙贏談判實戰(zhàn)研討課程
中級課程:
IT行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
集團(tuán)型設(shè)備制造行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
集團(tuán)型設(shè)備制造行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
高級課程:
IT行業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱(含概論 OIPC四步法 持久競爭力 三天版)
通信設(shè)備行業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱(含概論 OIPC四步法 持久競爭力 三天版)
專業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱(實戰(zhàn)電影版,含概論 OIPC四步法 持久競爭力 三天版)
大型項目運作與銷售實戰(zhàn)研討課程
大型活動項目管理實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
IT行業(yè)大項目策劃、銷售、管理實戰(zhàn)模擬高級版(兩天)
戰(zhàn)略銷售
授課風(fēng)格
-------------------------------------------------------------------------------------------
實際經(jīng)驗豐富,視野開闊,親和,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場互動,善用多種授課形式提升課程效果。
服務(wù)過的客戶
-------------------------------------------------------------------------------------------
電信行業(yè):中國移動,中國電信等等
信息技術(shù)行業(yè):戴爾(中國)、神州數(shù)碼、百花村軟件、納貝斯克等等
電力行業(yè):南方電網(wǎng)、長江水利委員會等等
金融行業(yè):中國工商銀行、中國建設(shè)銀行等等
航空和機(jī)場行業(yè):國泰航空、南方航空、首都機(jī)場等等
電子和集成電路制造業(yè):華為科技、大唐電信、上海貝爾、無錫富士通等等
電器制造業(yè):海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、海信電器、科龍空調(diào)、飛利浦(中國)、中國遠(yuǎn)大集團(tuán)等等
機(jī)械制造業(yè):徐工機(jī)械、長春第一汽車集團(tuán)鑄造研究所等等
汽車制造業(yè):廣州本田、上海汽車集團(tuán)等等
食品和飲料行業(yè):達(dá)能集團(tuán),頂新集團(tuán)等等
制藥行業(yè):上海羅氏制藥等等
煙草行業(yè):玉溪卷煙廠、白沙集團(tuán)等等
房地產(chǎn)和工程施工行業(yè):深圳萬科、中建五局(廣州)等等