狄威個人簡介
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【學歷】
◎ 武漢大學管理學院碩士
◎ 美國西北大學凱洛格管理研究生院進修
◎ 美國 WILSON 國際管理學院進修
◎ 美國市場管理協(xié)會認證專家
◎ 英國（皇家）特許公認營銷學會CIM/UK 專業(yè)會員
◎ 德國SAP管理學院進修
【經(jīng)歷】
共計15年營銷管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗。
◎ IBM公司高級銷售經(jīng)理，銷售顧問團隊核心成員（1997年7月~現(xiàn)在）
◎某中外合資通信設備集團銷售總監(jiān)（1995年12月~1997年7月）
◎SAP公司咨詢顧問，MM模塊實施經(jīng)理（總監(jiān)）（含多次短期咨詢項目）（1991年7月~1995年12月）
實戰(zhàn)工作經(jīng)歷
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◎ IBM公司高級銷售經(jīng)理，銷售顧問團隊核心成員（1997年7月~現(xiàn)在）
◎某中外合資通信設備集團銷售總監(jiān)（1995年12月~1997年7月）
◎SAP公司咨詢顧問，MM模塊實施經(jīng)理（總監(jiān)）（含多次短期咨詢項目）（1991年7月~1995年12月）
狄威主講課程
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基礎(chǔ)課程：
大客戶銷售精英核心能力提升課程
大客戶營銷與雙贏談判實戰(zhàn)研討課程
中級課程：
IT行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
集團型設備制造行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
集團型設備制造行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設備制造行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設備制造行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設備制造行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
高級課程：
IT行業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱（含概論 OIPC四步法 持久競爭力 三天版）
通信設備行業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱（含概論 OIPC四步法 持久競爭力 三天版）
專業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱（實戰(zhàn)電影版，含概論 OIPC四步法 持久競爭力 三天版）
大型項目運作與銷售實戰(zhàn)研討課程
大型活動項目管理實戰(zhàn)培訓課程
IT行業(yè)大項目策劃、銷售、管理實戰(zhàn)模擬高級版(兩天)
戰(zhàn)略銷售
授課風格
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實際經(jīng)驗豐富，視野開闊，親和，強調(diào)現(xiàn)場互動，善用多種授課形式提升課程效果。
服務過的客戶
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電信行業(yè)：中國移動，中國電信等等
信息技術(shù)行業(yè)：戴爾（中國）、神州數(shù)碼、百花村軟件、納貝斯克等等
電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、長江水利委員會等等
金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設銀行等等
航空和機場行業(yè)：國泰航空、南方航空、首都機場等等
電子和集成電路制造業(yè)：華為科技、大唐電信、上海貝爾、無錫富士通等等
電器制造業(yè)：海爾集團、美的集團、海信電器、科龍空調(diào)、飛利浦（中國）、中國遠大集團等等
機械制造業(yè)：徐工機械、長春第一汽車集團鑄造研究所等等
汽車制造業(yè)：廣州本田、上海汽車集團等等
食品和飲料行業(yè)：達能集團，頂新集團等等
制藥行業(yè)：上海羅氏制藥等等
煙草行業(yè)：玉溪卷煙廠、白沙集團等等
房地產(chǎn)和工程施工行業(yè)：深圳萬科、中建五局（廣州）等等
020-29042042
