《企業(yè)營銷創(chuàng)新》課程大綱
【培訓對象】企業(yè)高層管理者及營銷運營管理人員，經(jīng)銷商業(yè)主、運營管理者；
【培訓時長】：2天*6小時
我國的經(jīng)濟發(fā)展三十年，走過了西方發(fā)達國家一百多年的歷程。營銷的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)模式到現(xiàn)代模式再到電子商務的時代，你，還停留在“過去”的經(jīng)營模式上嗎？
營銷創(chuàng)新，是適應及應對市場變化的一種法則，包括經(jīng)營管理者思路的創(chuàng)新、管理模式的創(chuàng)新、終端模式的創(chuàng)新等。
1) 課程結構嚴謹，讓您最短時間了解營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出營銷中的困局；
2) 融合中國本土近年的營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與管理執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3) 從理念到結構、從流程到方法，課程中提供分析工具逐級展開，確保學員學有所得，并能在課后可以工具、方法運用到企業(yè)的營銷創(chuàng)新實際中。
講授、互動教學、案例分析、小組研討、4D研討、分享體驗
第一單元：營銷思路創(chuàng)新
一．問題思考：企業(yè)營銷中的遇到的困局有哪些？
1. 國內企業(yè)的營銷走過的路程
2. 企業(yè)營銷中的困惑—a.生存挑戰(zhàn)；b.發(fā)展制約
3. 營銷的發(fā)展與展望
自我診斷：現(xiàn)狀問題討論—我們在營銷中的挑戰(zhàn)與困局是什么？(Discover)
--QBQ問題分析樹、焦點討論法、FEBC決策法
案例分析：1. 廣藥旗下的“王老吉”為什么不是以前的“王老吉”？
2.萬科王石說過：“我們不行賄，所以我們拿不到好地，即使不好的地也是最貴的�！笔鞘裁戳钊f科引領中國地產(chǎn)翹首多年？
二．了解市場的發(fā)展變化以及了解我們的客戶心理
1. 市場的發(fā)展變化下客戶的購買行為與消費心理及方式
消費品產(chǎn)品的AIDA模型與工業(yè)品的計劃模型區(qū)別
2. 4P-4C理論在實際中的應用
企業(yè)發(fā)展中的盈利模式與營銷模式的區(qū)別與對立
--企業(yè)的現(xiàn)狀與未來規(guī)劃探究（戰(zhàn)略探究）
STP法則下的戰(zhàn)略探究
你將成為一個怎樣的企業(yè)？（Positioning）
這樣的一個企業(yè)具體將是怎樣的狀況？（Targeting）
你將如何實現(xiàn)企業(yè)的目標？（Segmentation）
分步驟實施企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年目標實施計劃）
3. 消費者的消費心理變化
影響消費者購買的普遍心理特征
現(xiàn)代消費者的消費意識
引領現(xiàn)代消費者的營銷思路探尋
案例分享：海爾的營銷戰(zhàn)略
第二單元：營銷管理創(chuàng)新
一、 思考：競爭環(huán)境下企業(yè)理想中的營銷管理是怎樣的？(Dream)
（團隊共創(chuàng)法）
二、競爭環(huán)境下企業(yè)的贏利模式
a) 博弈（不對稱性博弈，對稱性博弈）
b) 競爭環(huán)境下營銷產(chǎn)品創(chuàng)新（“加法”與“減法”）
c) 競爭環(huán)境下產(chǎn)品價格的創(chuàng)新（薄利真的能多銷嗎？）
案例分析：企業(yè)的價格策略與客戶消費心理
d) 營銷渠道的創(chuàng)新（布局三四線，終端攔截）
三、 營銷模式的創(chuàng)新
1. 競爭中的“紅海戰(zhàn)略”
a) 細分市場及目標客戶
b) 差異化營銷思路探尋（服務式營銷、體驗式營銷）
c) B2C電商網(wǎng)站現(xiàn)狀與未來（如何應對？）
2. 尋找企業(yè)營銷中的“藍海”
回歸“道法自然”，引領消費的創(chuàng)造性營銷探尋。
案例分享：“九陽豆?jié){機”銷量倍增的背后
四、 營銷團隊管理創(chuàng)新
1. 從“草臺班子”到“選用育留”，再到“制度化、模式化”
2. 從“事后考核”到“事前考核”（從KPI到HPI）
3. 從“執(zhí)行力”到“領導力”，再到“引領力”
案例分析：解放軍隊伍的管理模式
第三單元：終端模式創(chuàng)新
1. 現(xiàn)代渠道終端創(chuàng)新
要點：“賣入”≠成功，要獲得更多的銷量與KA主動權
終端賣場銷量提升利器
分銷-陳列-助銷-促銷
終端銷量提升“鐵三角”（產(chǎn)品組合/成列形象/終端動銷）
賣場消費者的消費心理
消費者“購物籃分析”幫助改善產(chǎn)品組合策略
KA賣場的促銷制定原則
做好促銷計劃實施的五大步驟
2. 傳統(tǒng)渠道終端創(chuàng)新
可口可樂“3A”策略下的思考
傳統(tǒng)渠道扁平化的運作模式與流程
3. 未來渠道的發(fā)展模式
廠商共贏
商流與物流分離與合作
第四單元：回顧小結（Design & Destiny）
討論：按FEBC決策法，未來半年內我們重點應做什么改變？
小組分享
《企業(yè)營銷創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《企業(yè)營銷創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
營銷管理、
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、
品牌營銷管理、
《企業(yè)營銷創(chuàng)新》內訓服務流程
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